Заказы на металлообработку, металлоконструкции, технологическую оснастку и готовые изделия. Россия и СНГ. Пн-Пт: с 9-00 до 19-00
8(902) 269-7-167
  Главная  ›  Блог

Блог лидгена по металлообработке

Добрый день друзья! На страницах этого блога я буду рассказывать о том, как ищу заказы сам, и как это можно делать другим, а так же, чем занимаюсь каждый день или время от времени.

Если у вас хватит терпения применить на практике все, что здесь написано, вы сможете сами без особых хлопот найти заказы для вашего производства.

Содержание:

  1. Как все начиналось, или кто админ портала

  2. Посетители сайтов не умеют читать

  3. И мой заказ ко мне вернулся

  4. Ищу заказчика по e-mail

  5. С чего начинается поиск заказов

  6. Нижний порог частотности поисковых запросов в РСЯ

  7. Кто сказал, что нет нормальных заказчиков?

  8. Большой развернутый ответ с цифрами о методах нахождения заказов на металлообработку

  9. Трудности первых дней поиска заказов для нового изготовителя

  10. Сколько заказов может дать простенький сайт

  11. Вот как надо делать!

  12. Сео или рекламачто решил спор по двум сайтам

  13. Супер фишка для поиска заказов!

  14. Тонкости подбора поисковых запросов

  15. Заказ на 8 млн. руб.

  16. Сделал людям сайт

  17. Научил... (запись удалена)

  18. Живут же люди!

  19. Чем больше ошибок, тем лучше

  20. Сео или реклама? Спор с Санчесом продолжается

  21. Украли сайт

  22. Попытка проникнуть в мою почту

  23. Ленивая реклама

  24. Облегчаю картинки для будущего сайта

  25. Свой сео сайтэксперимент продолжается

  26. Настройка рекламы под заказ

  27. Оживление сайта. Грабли на каждом шагу

  28. Time control

  29. Поисковая реклама2 месяца спустя

  30. Металлообработка в Китае

  31. Как сэкономить до 30% на рекламе

  32. Как сделать идеальный сайт. Подсказка

  33. Итоги 2018 года

  34. Поросячий год начался

  35. Поисковые запросы неопределенного типа

  36. Анализ трафика за 2 месяца

  37. Бесплатные тексты для сеошного сайта

  38. Реклама на двоих

  39. Итоги 2019 года и план на 2020

  40. Настройка рекламы по теме гибка трубы

  41. Стоит ли верить ли Прогнозу Бюджета?

  42. Ищу заказы на импортозамещение

  43. Маркетинг консультация

  

1. Как все начиналось, или кто админ портала.

Давайте знакомиться. Меня зовут Дмитрий. По образованию инженер-механик, закончил технический ВУЗ. Большую часть трудовой биографии работал на разных производствах, прошел путь от мастера до директора. И прекрасно понимаю, кто с какими проблемами сталкивается и какие вопросы решает каждый день, и в грядущей перспективе.

После трудового дня горный велосипед, природа и солнце.

Однажды ко мне обратился знакомый с просьбой помочь ему с заказами на металлообработку. Прямые каналы он исчерпал, а интернет — штука незнакомая и пугающая. А т.к. любое новое и незнакомое мне всегда интересно, а интернет — наше будущее, то охотно согласился.

Сначала раскидывал объявы по бесплатным доскам объявлений. Дохлая тема.. Потом на авито и ему подобные площадки. Тоже дохляк.. Потом сделал сайт на бесплатном конструкторе и больше года потратил на пробы и эксперименты по настройке контекстной рекламы. В сео не полез. Это долго и сложно. Быстрый результат дает только реклама. Учиться и перенимать чужой опыт начал с бесплатного ютуба. Потом перешел на платные курсы.

Затем купил курс по созданию сайтов на SPD (Share Point Designer) на базе Майкрософт и стало легче.

  • Во-первых, можно смело ставить счетчики и сервисы аналитики. Без которых понять как лучше продвигаться и находить заказы невозможно. Так же без них невозможно нормально перекраивать сайт. Убирать то, что посетители игнорируют и оставлять то, что им нравится. Итог — больше целевых действий (заказов) за меньшие деньги.
  • Во-вторых, структура сайта не ползет куда ей вздумается. Имеет адаптивную и мобильную верстку.
  • В-третьих, чтобы сделать новый сайт или переделать существующий не обязательно лезть в сетку. И резервная копия сайта всегда под рукой. Случись какая хрень на хостинге, пропал твой сайт — не страшно.. Перезалил его и все хорошо!
  • В-четвертых, у сайта должен быть нормальный запоминающийся домен. А чтобы к конструктору сайтов привязать такой покупной домен, надо каждый месяц платить от 500 руб. до 1500 руб. Ладно, если сайт один. А если много? Разориться можно! Другое дело, когда сайты делаешь сам. Никому платить не надо, разве что за хостинг. Но это копейки, каких-то 1800 руб. в год за 10 сайтов. В пересчете на один сайт — 15 руб./мес. Плюс 15 руб./мес. за владение доменом. Итого, 30 рублей. За программу платить не надо. Она бесплатная.

К моему великому удивлению одностраничники по металлообработке и металлоконструкциям довольно быстро проиндексировались и стали приносить заказы из сео. Т.е. бесплатно! Так появился интерес к сео продвижению.

Потом человек, просивший о помощи с заказами, благополучно меня кинул.. Решил не отдавать мои 5% (700 тыс. руб.) и наши пути разошлись.

Я решил больше не наступать на одни и те же грабли, и сделал портал ПартнерЗаказ.ру. Партнеры это хорошо, но соломку постелить не помешает. Потом появились ребята из АМС Групп, и примкнул к ним.

Эксперименты с лидогенерацией не прекращаю, и занимаюсь ею теперь профессионально. Делаю сайты, лью на них траф через сео и контекстную рекламу. Параллельно осваиваю товарку. Сейчас жду образец товара из Китая. Если интересно, как-нибудь расскажу.

--------------------

2. Посетители сайтов не умеют читать.

В нашем деле очень важно правильно составить портрет целевой аудитории (ЦА). Чтобы не тратить деньги на рекламу или другие способы привлечения заказов в пустую. Но даже при четко настроенной, или как говорят маркетологи — таргетированной, стратегии народ приходит очень странный. То ли они читать не умеют? То ли не понимают, что там написано..

Вот пример из недавних заказов.

Запустил в сеть сайт производства мелких токарных деталей. Диаметр от 1 до 16 мм, длина от 2 до 50 мм. Все, это предел. И эти параметры прописаны чуть ли не на первом экране, который по времени изучения сайта посетителем — самый изучаемый.

И что? Думаете сайт дает заказы только по своему профилю? Ага, щас! Вчера звонит клиент и как ни в чем не бывало говорит примерно следующее: "Здравствуйте! Вы же токарные работы делаете? Очень хорошо. Я вам заказик на почту отправил, посмотрите. Нам нужны валы длиной около 4-х метров..."

Так и хочется в такие моменты сказать: "Мужик, ты дурак? Ты где на сайте видел, что мы можем делать такие детали? Ладно, ты бы читать не умел, но там же фотки производства, станков, деталей. Они прямо показывают, что мы делать можем, а что нет!"

Спасает положение портал. Все такие заказы сразу уходят на него -  либо в раздел "новые заказы", либо в рассылку. В зависимости от объема заказа или пожеланий заказчика.

Слава Богу, что кто-то не умеет читать, или технически безграмотен!

--------------------

3. И мой заказ ко мне же вернулся.

История эта началась пару недель назад. По рекламе пришел заказ, который нам по возможностям станков не подходит. В расчет ребятам отдавать его не стал. И так они считают заказы не покладая рук.. Да и станки все загружены под завязку. Хоть в отпуск иди на полгода.

Закинул заказ в рассылку. Он крупный, в открытом доступе на портале выкладывать не стал. Чего народ мильёнами смущать!

И вот, по прошествии двух недель, звонит сотовый, и кто-то на том конце трубки спрашивает: "можете ли вы выдерживать сотки в минус?" Откровенно ему говорю, что сильно занят, давай лучше Сереге позвони и даю его телефон. Он постоянно в цехе и точно скажет чего и как.

На следующий день Серега звонит мне и восторженно заявляет, что пришел очень хороший заказ. Ну и дальше по теме выясняется от кого он пришел и что в заказе. Несмотря на то, что размеры не наши, очень даже можем мы его выполнить!.. К тому же заказ серийный, его надо брать.

И тут мне становится не на шутку смешно. Ведь это тот заказ, который выложил в рассылку. Не будем говорить кто именно мне позвонил, но этот кто-то, найдя в сети другой мой сайт по металлообработке, подогнал нам же этот самый заказ! Не знаю пока, чем дело кончится, но все довольны и при деле.

Ребята ищут поставщиков хитрого пластика и алюминиевой трубки, Санчес ковыряет тырнэт в поисках возможных покупателей. В результате нарыл еще одного заказчика, у которого проходная цена выше, чем заявленная заказчиком на 47%.

Надо сказать такие истории периодически случаются, но все равно, каждый раз первое что приходит на ум — "никогда такого не было, и вот опять!"

--------------------

4. Ищу заказчика по e-mail.

Сидим как-то с Санчесам чай пьем. Рабочий день в разгаре, но надо иногда расслабиться, подумать о себе. После обсуждения погоды и прочих автомобильных тем, он говорит: "Вот бы большой заказ где ухватить, чтобы станки один раз настроить и пусть они потом год работают. Успевай только коробки подставляй!"

И тут я вспоминаю, что был в прошлом году такой заказ. Но ребят тогда еще не знал. Полез в комп в поисках заказа. Нашел. И началось!

Восторгу не было предела. Большущий заказ на постоянной основе. И цены, несмотря на то, что они очень маленькие, все равно рабочие. Можно по ним делать детали, и о прочих заказах забыть напрочь!

Мне досталась самая задница - искать заказчика.. Из контактов был только емейл. На письма они не отвечали, а больше никакой инфы, кроме названия фирмы в штампике чертежа не было. ЕГРЮЛ показывал, что таких юриков дофига. И телефонов ни где нет. Как быть?

Полез в почту. Там в расширенных настройках можно посмотреть исходный код письма. В нем, в нескольких местах прописывается айпишник отправителя.

Беру его и пробиваю через онлайн сервис геолокации айпишников. Город есть! Снова лезу в ЕГРЮЛ, нахожу адрес регистрации предполагаемого заказчика. Слава богу не квартира. Офисное здание! Ищу через дубльгис этот адрес, и обнаруживается, что такая фирма там не зарегистрирована.

Спокойствие, только без паники! Звоню во все фирмы, которые там зарегены, спрашиваю - не они ли искомая фирма? Нет, не они. Снова звоню, прошу дать тел. управляющей компании, кто обслуживает офисное здание. На вопрос "зачем вам их телефон?", отвечаю, что хочу снять офис. Дали тел, позвонил - пропел другую песню - дали тел. нужного мне юрика.

Позвонил заказчику, поговорил, познакомился. Нормальные мужики, говорят по делу, сопли не жуют.. Отдал тел Санчесу. Все моя доля техпроцесса выполнена!

С тех пор, если кто-то зовет меня попить чаю, никогда не отказываюсь!

--------------------

5. С чего начинается поиск заказов.

Позвонил на днях знакомый, просит заказы на металлоконструкции. На портале их нет, а ему надо. Обещает процент от сделок. "Ну, ладно", говорю ему, "давай сделаем это. За рекламу платишь ты". Сам в расходы вкладываться не стану. Где гарантия, что он меня не кинет?

Предпочитаю один способ поиска заказов - контекстная реклама. Сео тоже есть, но его мало, т.к. для сео надо делать большие многостраничные сайты с развернутой семантикой и результата по ним ждать 6-8 мес. Результат может получиться хорошим, или "не очень". Ждать так долго времени нет. Да и денег, чтобы получилось хорошо, надо очень много (под сотку). Поэтому - реклама. Дешево и быстро!

Сайт, на который будем лить траф, есть. Счетчик яндекс-метрики на нем стоит, сегменты пропишем по ходу пьесы. А пока иду собирать ключи (поисковые запросы).

Для этого использую вордстат яндекса. Для работы в нем необходимо иметь почту @yandex.ru и яндекс кошелек (Яндекс.Деньги), т.к. самый первый платеж сервис контекстной рекламы "Яндекс.Директ" принимает только с Яндекс.Денег.

После последней чистки компа от вирусов и неизвестных рекламных программ куда-то слетел "вордстат ассистент", поэтому выборку делаю ручками.

Наш генеральный запрос "металлоконструкции". Его и пишу в поисковую строку вордстата. Самый верхний запрос "металлоконструкции" не беру, т.к. он ВЧ (высокочастотник) и по идее его надо запихивать в отдельную рекламную кампанию. Беру все остальные СЧ (среднечастотники) с частотой до 1000 показов в месяц. Все, что ниже, не беру.

Выборка поисковых запросов в сервисе - wordstat.yandex.ru

Семантическое ядро не прописываю. Рекламный бюджет предполагается маленький, всего 10 000 руб, поэтому огромное облако ключей нам ни к чему. Вычеркиваю (не беру) ключи, которые мне не подходят. Например, "работа", "монтажник", "вакансии" и т.д. В РСЯ их в минус слова не пропишешь, поэтому сразу вычеркиваю поисковые фразы с этими словами.

Справа находится эхо, т.е. то, что еще искали люди, интересовавшиеся металлоконструкциями. Если ключей будет мало, и захочется рекламную кампанию расширить, то можно полазить по эху.

СЧ по запросу "металлоконструкции" собрал. Теперь посмотрим, что у нас есть по запросу "металлические конструкции", "сварочные конструкции", "промышленные теплицы" и т.д.

Дальше иду на сайты конкурентов, смотрю их меню. Там много чего написано. И лестницы, и резервуары, и фермы с балками и чего только нет. Каждый новый запрос вбиваю в вордстат и смотрю частотность. Выше 1000 беру, ниже нет. Охват будет маленький, переходов не наберем.

Слишком большое количество поисковых запросов не беру. При маленьком бюджете статистику по каждому запросу не набрать. А без нее кампанию не оптимизировать. А без оптимизации больше заказов за меньшие деньги не получишь.

Оптимизировать буду в несколько этапов:

  1. Посмотрю, какие поисковые запросы дают конверсию (заказы), а какие нет. Те, что дают, оставлю. Другие удалю.

  2. Почищу неконверсионные площадки, добавлю их в блэк-лист. Чтобы попусту направо и налево нашу рекламу не показывать. Количество переходов с одного сайта должно быть не менее 100.

  3. Посмотрю по мастеру отчетов в рекламной кампании — пол, возраст и время достижений цели. Целью в метрике будет прописан "заказ". На основании этих данных подредактирую настройки целевой аудитории (ЦА) в рекламной кампании. Впрочем, у меня все эти параметры давным-давно выбраны и настроены. Не своей ЦА рекламу не показываю, и деньги не сливаю. То же самое и с блэк-листом. Возьму нецелевые площадки оттуда.

  4. В метрике пропишу 2 сегмента — "отказ" и "посетил сайт больше 2 раз". В виду того, что мы будем рекламировать не интернет магазин, а производство, ретаргетинговые рекламные кампании запускать не буду. Этих 2-х сегментов вполне достаточно, чтобы снизить затраты на рекламу на 20 — 25%.

Ну что, ключи есть. Сегменты прописаны, можно настраивать рекламные кампании. По идее их надо делать 10 штук: 2 на поиск, 4 на РСЯ, 4 на ретаргет. Итого, 10.

Но на поиск мы пока не полезем. Оставим эту вкусняшку на потом. Ретаргетом тоже не заморочимся.

Сделаю только РСЯ. Причем, 2 кампании для ВЧ делать не буду. Остановлюсь на 2-х других, ключи по которым собирал выше. Одна рекламная кампания будет крутиться только по Москве и МО. Другая по центральному региону.

В Поволжье, юг и северо-запад не полезу, далековато для металлоконструкций. Это не металлообработка, расходы на транспортировку больших железяк влетят в копеечку. Поэтому волжане, питерцы и краснодарцы будут искать изготовителя металлоконструкций в своем регионе, и ни в какую Калугу заказ не отдадут.

Зачем нужно делить компании по регионам показов: "Москва" и "Россия"? Деньги! Реклама по Москве и области стоит в 1,5 — 20 раз дороже, чем по России в зависимости от того, что рекламируем. Если Москву не выделить в отдельную РК, то ставки по всей России будут "Московские"! А оно нам надо?

Вот с таких "простых действий" начинается любая тема. Услышал где-что-почем и лезешь в вордстат. Чем больше запросов, тем выше конкуренция. А значит интерес у покупателей высокий и высокая покупательская способность. Если же запросов очень-очень мало, то тему надо ковырять через сео. Нафига тратить деньги, если конкуренции нет, и за место под солнцем толкаться не надо?

--------------------

6. Нижний порог частотности поисковых запросов для РСЯ.

Спор о том, до какой частотности опускаться в подборе поисковых запросов идет давно. Мнений много, и все правы. Каждый по своему. Потому что стратегии и рекламные бюджеты у всех разные.

Я тоже долго мучился в выборе нижнего порога, пока на собственном опыте не остановился на 1000 показов в месяц и вот почему.

Во-первых, CTR ни кто не отменял. На РСЯ после оптимизации он равен примерно 0,1 — 0,3%. У меня, правда он побольше, но будем считать именно такой. В итоге, чтобы получить 1 переход на рекламируемый сайт при конверсии 0,1% надо попасть в поле зрения 1 тысячи человек.

А если вы взяли поисковый запрос с частотностью 500, или 200? Или еще ниже, например, 100? Т.е. именно столько человек увидят вашу рекламу. При такой низкой частотности на сайт ни кто не зайдет. А чтобы получить 1 заявку на расчет, на сайт должно зайти минимум 20 человек.

Во-вторых, решить проблему низкой частотности в РСЯ можно огромным количеством ключей! Для этого составляется семантическое ядро, прописываются маски ключей (однословные и двусловные запросы), потом загружаем эту кучу-малу в парсер поисковых запросов (кей-коллектор, магадан-парсер и т.д.). И получаем на выходе "милльён" поисковых запросов.

И какой бюджет это потянет? С пятью нулями! Знакомый точно не потянет большие расходы на рекламу. Поэтому ограничусь собранными 100 поисковыми запросами.

При больших тратах лучше делать большой "сео-шный" сайт. Правда, есть ниши, в которых через сео не пробиться. Слишком высока конкуренция на входе в нишу.

--------------------

7. Кто сказал, что нет нормальных заказчиков?

Часто приходится слышать, что кругом одни посредники, они давят цену вниз, паразиты, сволочи. А вы как хотели? Поставьте себя на их место.

Представьте, что покупая бензин на заправке для своего авто, не заправка определяет цену на бенз, а вы. За сколько купите 30 литров 95-го? За 35 руб.? За 30? Да что вы!

Вы и рубля не дадите! Будете придумывать всякие веские причины, чтобы максимально снизить цену, а потом и вовсе скажете, что готовы оплатить потом, после поездки. И то, если качество езды вас устроит.. Вам самим не смешно? Все хотят подешевле.

Так как же быть? Где брать клиентов, которых устроит ваша цена? Да все там же, в интернете. Все решает его величество трафик. Чем его больше, тем больше количество нормальных заказов. Что такое трафик? Это количество посетителей вашего сайта.

Мой многолетний опыт работы с заказами показывает, что в работу уходит 1 заказа из 10. Даже если цены делать маленькими, соотношение сохраняется. Ну, да, бывает и 1 из 15. Но это цифры одного порядка. В первом случае выхлоп 10%, во втором 6%. Во втором варианте чуть больше расчетов на входе.

Т.е. на 10 посредников приходится 1 прямой заказчик. Ему нормальную цену выставил и заказ пошел в работу. Как его вычислить на стадии расчета заказа? Позвоните заказчику! Спросите, что за деталь, где она стоит, при каких нагрузках работает, на какую сталь можно заменить и т.д. и т.п.

Посредник знать не знает ответов на ваши вопросы. Он сразу начнет плавать. Так же ничего не знает менеджер отдела закупок или ОМТС (снабженец). Но снабженец уже что-то. Уже есть намек на прямого заказчика.

Фактор №2 — нормальная структура сайта. Как можно больше полезной инфы выносим на 1-й экран. Фотки есть? Отлично! Делаем ротатор. Чтобы посетитель просмотрел его до конца. Посмотрит, заинтересуется, пойдет смотреть весь сайт.

Есть видео? Еще лучше. Так же ставим его на 1-й экран. Если есть и фотки, и видео, то видео на 1-й экран, фотки в тело сайта. Но только не в самый конец. До него мало кто добирается.

Очень часто вижу, как видео, показывающее все и вся об изготовителе, запихнуто куда-нибудь на 25-ю страницу, чтобы только любопытная Варвара нашла его. Остальным терпения не хватает и они уходят с сайта, так и не оставив заявку на расчет..

А нормальные заказчики бывают. На этой неделе звонит человек. Они занимаются ремонтом и восстановлением турбин. Им надо 2 детали по 50 тыс штук каждая. Посмотрел я чертежи и ахнул. Тут поточное производство надо. Нам такое точно не осилить. У нас токарные прутковые автоматы диаметром от 0,3 до 16мм.

Дней пять назад был заказ на комплектующие для комбайнов от прямого заказчика. Нефтяники, автомобилисты, строители, пекари, печатники. Заказы идут. Важен охват ЦА (целевой аудитории). Сколько трафика пропускает через себя ваш сайт? Вот в чем фишка! Вот, где прячутся конечные заказчики.

Есть такое понятие — воронка продаж.

Воронка продаж.

В нашем случае воронка будет выглядеть так.

  • Серое поле — посетители сайта.

  • Зеленое поле — прислали заказы на расчет цены.

  • Голубое поле — согласились на расчетные цены.

  • Лиловое поле — заказ пошел в работу.

  • Красное поле — заказчик стал постоянным клиентом.

Если двигаться по воронке продаж снизу вверх (от красного поля к серому), то получим следующее:

  • чтобы получить заказ от одного прямого заказчика, надо 10 заказов.

  • чтобы рассмотреть эти 10 заказов, надо, чтобы на сайт зашло 10х20=200 человек.

  • затраты на рекламу на 200 посетителей сайта составят при цене 1 клика 15 руб. --> 200х15=3000 руб.

Это значит, что цена привлечения одного заказа от прямого заказчика составляет 3000 руб. Потратили 3000 рублей, получили 1 заказ в работу. Потратили еще 3000 рублей, получили еще 1 заказ в работу.

Окупятся такие затраты? Разумеется! На рекламу потратили 3000 руб., а заказ стоит десятки или сотни тысяч (иногда и миллионы). При этом в калькуляции учтены все затраты (металл, инструмент, лепездричество, зарплата, реклама, отопление, амортизация станков).

Не хватило денег на рентабельность? Проведите разъяснительную работу с экономистами. Шутка..

--------------------

8. Два основных метода нахождения заказов на металлообработку с подробными цифрами.

Периодически приходят письма с вопросами по порталу или с  хвалебными одами про свое производство. Типа мы можем все и вся, дайте нам заказов, да побольше!

Ребята, есть портал. На портале есть заказы. Подпишитесь на рассылку и будет вам счастье. Если этого мало, и хочется больше, то надо раскошелиться на собственный поток заказов. Как его сделать сейчас расскажу.

В любом случае, к поиску заказов надо подключать интернет. И спецов, которые в этом разбираются. Они либо сделают вам сео продвижение вашего сайта, либо контекстную рекламу. Если сайта нет, то сначала сделают сайт, а потом тоже самое — сео или контекст.

Вариант 1сео.
Без большого многостраничного сайта в сео выдаче делать нечего. Чтобы сделать большой многостраничный сайт, надо 100 тыс.руб. и более.

Первые полгода-год продвигаться только через статьи. Никакой прогонки по каталогам. Иначе бан. Длина текста на одной странице не менее 3000 знаков. Лучше 5000-6000 знаков. Это потому, что придется расталкивать конкурентов в ТОПе.

Расценки на рынке — 100 руб. за 1000 знаков. Плюс надо найти своих копирайтеров. Чтобы писали по теме и читаемо (не рерайтили). Уникальность текстов не менее 75%. Кол-во страниц не менее 100.

Чтобы каждая страница была заточена под свой поисковый запрос и имела максимальное вхождение в этот поисковый запрос надо заказывать составление семантического ядра. Стоит это не более 15000 рублей. Плюс расходы на оплату человеку, который будет собирать сайт.

Не ранее, чем через полгода надо делать прогон по каталогам. Это где-то 4500 руб. Если по минималке.

В целом, ждать заказов от большого сайта стоит через 6 — 8 мес. Поисковые роботы сразу сайт не проиндексируют. Они заходят где-то раз в неделю, и сканируют его по чуть-чуть. Максимум 500-700 знаков за одно посещение.

Может и побольше, но по своим сайтам под сео выдачу, после регулярной проверки уникальности, сделал вывод, что за один проход робот индексирует где-то 500-700 знаков..

После того, как сайт сделан, его надо вести. Постоянно. Затраты на сопровождение (оплата работы специалиста) от 15 до 30 тыс. руб. в месяц. Хороший спец стоит не меньше 30-ки.

Сео продвижение сайта идеально подходит для информационных сайтов или интернет магазинов с большим перечнем товаров по разным категориям. Каждая страница заточена под 1 конкретный товар с фотками, описанием, характеристиками и т.д. и т.п.

Вариант 2контекстная реклама.
Дешевле и быстрее, чем сео. Стабильный поток заказов можно получить уже через месяц. Можно и быстрее, но надо учитывать разгон рекламной кампании, плюс выборка конвертирующих тизеров. На это надо время. Яндексу.

С рекламой меньше работы. 1 месяц покувыркался, добился потока заказов и можно отдать управление заказчику. Он будет регулярно пополнять рекламный бюджет, и все. Больше ничего делать не надо.

На рекламу надо 20 тыс. руб. в месяц. Это минимум, ниже которого опускаться - только себе вредить. Чтобы копаться в заказах, как поросенок в апельсинах (по принципу, это не хочу, это не буду, а вот это интересно), надо не меньше 50 тыс. руб. в месяц.

К слову, кто продает китайские товары на одностраничниках, чтобы иметь чистую прибыль 150-300 тыс. руб. в месяц, на рекламу тратят в среднем 12 тыс. руб. в сутки !!! Или 360 тыс. руб./мес. При их бюджете на рекламу, заказами на металлообработку можно завалить всю страну. И еще горочка сверху останется.

Если вариант с рекламой вам нравится больше сеошного, сделаю вам сайт по металлообработке и запущу рекламу в интернете. Почта на сайте будет ваша, тел. и контакты тоже. Т.е. заказы будете видеть только вы.

Рекламный аккаунт — ваш. Настройки мои. Тизер придется подгонять. Копировать их нельзя, иначе бан. Сразу настрою все, как надо. И целевую аудиторию, и запрещенные к показу площадки, и время рекламы и все остальное. Работаю в нише 3 года, реклама оптимизирована по максимуму.

Это поможет снизить затраты на 50%. Без таких настроек вы будете тратить, например, 40 000 руб./мес, а с ними только 20 000 руб. Двадцаточку можно "пропить" на корпоративчике или устроить банкет инспектору по кранам, ПБ и ОТ. Правда, это не гарантирует, что штрафы и предписания не будут выписаны.

Расходы на мои услуги — одноразовый платеж 30 000 руб. За рекламу платите отдельно, сами. Можно прямо с расчетного счета по безналу. Яндекс.Директ работает с НДС. Но самый первый платеж придется делать через Яндекс Деньги. Сумма к 1 оплате 1770 руб. с НДС.

Вот итоговые цифры по двум основным каналам нахождения заказов на металлообработку:

Сео --> 100 000 руб. + (30 000 руб. ежемесячно). Как сеошники разбивают платежи, не знаю. Не занимался. Это гемор еще тот...

Реклама --> 30 000 руб. + (20 000 руб. ежемесячно). В принципе менеджер-ИТР своей зарплатой съедает больше (включая НДФЛ, ПФР, ФСС, отпускные).

Реклама — это интересно. Можно, например, показывать рекламу не всем, кто гипотетически заинтересован в услугах на металлообработку, а только тем, кто находится на заводах.

Причем, эти заводы и промплощадки можно выбирать! А это, между прочим, те самые прямые заказчики, которых все ищут днем с огнем!

Чтобы отсечь посредников и торгашей, которые сидят в бизнес центрах и офисных конгломератах. Но такой шик мне пока не подвластен. Народ жмется..

Цифры, приведенные выше, ждут всех, кто отважится сам искать заказы. Соглашаться с ними или нет, думайте сами. От себя могу добавить только одно. Дешевле — только своими ручками. Но за рекламу или написание текстов один фиг платить придется. Столько, сколько рассказал выше.

--------------------

9. Трудности первых дней поиска заказов для нового изготовителя.

Самое противное время во всей моей работе, это первые дни после запуска новой рекламной кампании. Хочется быстрого отклика, чтобы заказы пошли сразу. Но каждый раз одно и то же.

Яндекс первое время тестирует по 32 параметрам нового рекламодателя и держит его "в песочнице". И деньги рекламные потихоньку уплывают, и заказов нет. Ни каких нет.

Поэтому, чтобы деньги не тратились понапрасну, выбираю в стратегиях показов "ручное управление ставками" и методом подбора выбираю такие ставки, чтобы охват был от 22 до 28%. И жду неделю, другую. Потом стратегию меняю на автоматическую и можно спать спокойно.

Пока суть да дело с новой рекламой, с головой погрузился в "Яндекс Аудиторию" — audience.yandex.ru. Решил протестировать геолокацию. Ее обычно используют для офф-лайнового бизнеса.

Например, в вашем микрорайоне открылся новый фитнес клуб или бассейн. Как до жильцов вашего района донести эту информацию? Правильно, с помощью геолокации яндекса. Всем, кто проживает в вашем районе, и на компах, и на смартфонах будет попадаться на глаза реклама фитнес-центра. Вот вы и узнали.

Так же в металлообработке. Где искать прямого заказчика? Правильно, на заводах. Идем в ЯУ и настраиваем сегмент с гео привязкой к заводам вашего города. Или определенным заводам по всей России.

Именно так я и поступил. Собрал в сети базу "наших" заводов. Брал только адрес. Остальное нафиг не надо.

Пример: Беру только адрес заводов.

Потом, после сбора всех адресов и выборки их по карте в ЯУ, прописываю сегмент в настройках рекламной кампании.

Пример: Беру только адрес заводов.

Что будет дальше, пока не знаю. Как сложится судьба этой рекламной кампании покажет время. Будем посмотреть, и тестить новые варианты. Чего и вам желаю.

--------------------

10. Сколько заказов может дать простенький сайт. 

Ранее я писал о том, сколько страниц должно быть у сайта, заточенного под сео выдачу. Но одно дело, что говорят другие, и совсем другое, когда попробуешь сам. Поэтому ни кого не слушайте, идите и делайте.

Был у меня сайт, который сдавал в аренду. Потом началась старая песня о главном — продай корову, которая дает заказы. А денег не проси, так отдай. Нет у нас столько, сколько ты хочешь. Ну, нет и нет. До свиданья.

Сайт с тех пор висит в сео выдаче. Заказы, которые на него приходят выкладываются на портале. Да уж, сео — это не реклама. С трех страниц много не получишь. Вот скрин почты сайта за месяц.

Заказы за месяц с простенького сайтика с привязкой к Калуге.

В среднем 8 — 10 заказов. Но подобных сайтов у меня с десяток. Причем, по металлообработке лучше всего конвертят те, что ближе к Москве. А региональные совсем дохлые. Долго думал почему так. 

Казалось бы, как говорят сео-шники, не лезьте в Московский регион. Тут такая дикая конкуренция сайтов, что выйти в ТОП по НЧ запросу очень трудно. Регте сайт в глубинке, и выйдете там в ТОП без особых проблем.

Я тоже так думал. Но что получается. Сайт из Калуги (картинка выше) дает больше заказов, чем сайт из Екатеринбурга. Причем, на уральском сайте уникального текста в 6 раз больше! А итог? Он дает в 8 раз меньше заказов..

Иными словами, кому нужен ТОП в глубинке? Заказы нужны, а не ТОП выдача! Вот и слушай после этого сеошников. Надо екатошный сайт перепривязать, например, к Нижнему Новгороду. Или Питеру. И будет мне счастье =) Или вам.

--------------------

11. Вот как надо делать!

Звонили сегодня из Коврова. Сначала они мне, потом я им. Приятно поговорить с людьми, которые трезво оценивают ситуацию. Не то, что многие. Куда ни глянь, все чего-то жмутся, хотят за копейку срубить миллион. Ребята, так не бывает!

Люди из Коврова правильно все посчитали. Простой чпу станка = 10 тыс. руб. в смену. За сутки 20 — 30 тыс. руб. Далее умножаете на кол-во вашего станочного парка и смотрите свои убытки или недополученную прибыль.

Посчитали? Поняли сколько надо тратить на поиск заказов?

Так сколько же надо тратить на продвижение сайта, чтобы иметь стабильный поток заказов? Ковровчане тратят полтос (50 тыс. руб.). И я их понимаю! Они молодцы! Кто думает иначе - танцует на граблях. Потому, что по-другому вы свое производство на полную катушку не загрузите. Все решает трафик!

Далее. Спросите у любого "продвиженца" или интернет-маркетолога, какое соотношение "затраты/прибыль" имеет место быть сегодня в рунете. И они вам скажут 1/2 ... 1/5. В идеале, когда максимально все будет отлажено и настроено под свою ЦА (целевую аудиторию), соотношение можно довести до 1/10...1/20. Т.е. 1 руб. вложили, 10 руб. получили. Но рубль вложить придется.

А теперь вопрос в студию. Сколько чистой прибыли вы хотите получить? Если 100 тыс. руб.в месяц, то вложить в сео продвижение или рекламу надо 20 ... 50 тыс. руб. Если 200 тыс. руб., то — 40...100 тыс. руб. Это поначалу.

После оптимизации, чтобы получить 100 тысяч, вложить придется 10 тыс. А для миллиона потребуется 100 тыс. Много? А вы как хотели? Бесплатный сыр только в мышеловке.

--------------------

12. Сео или реклама — что решил спор по двум сайтам.

Прознал я как-то, что у Санчеса есть сайт на нашу контору и поспорили мы, какой сайт (его красивый на WP или мой страшный на SPD) дадут больше заказов. Его сайт продвигался только через сео, с ежемесячной оплатой специалисту по продвижению сайтов. Мой - через контекстную рекламу.

Через полгода посчитали бабки. Вот цифры.

  pkpkolibri.ru   shefdetal.ru   
разработка сайта 20 000 руб. 187 руб.
метод продвижения сео реклама
продвижение, 1 мес. 10 000 руб. 3 000 руб.
продвижение, 2 мес. 10 000 руб. 3 000 руб.
продвижение, 3 мес. 10 000 руб. 3 000 руб.
продвижение, 4 мес. 10 000 руб. 3 000 руб.
продвижение, 5 мес. 10 000 руб. 6 000 руб.
продвижение, 6 мес. 10 000 руб. 10 000 руб.
Итого, расходы за 6 мес. 80 000 руб. 28 187 руб.
Заказы на расчет 4 68
Заказы пошли в работу 0 5
Товарная продукция 0 руб. 785 650 руб.
Приход минус расход - 80 000 руб. 757 463 руб.
Выводы да ну его, это сео рекламный бюджет надо увеличить до 30 000 руб. в мес.

Почему из 68 заказов в работу пошли только 5? Потому, что от многих заказов пришлось отказаться. Станочный парк не резиновый. Большая часть станков занята. Предпочтения отдавались постоянным заказам с кол-вом деталей одного типоразмера от 10 000 штук в месяц и выше. Таких заказов было мало.

Очень много было разовых заказов по 1000 шт., 2000 шт., 3000 шт. Отдали их соседям. Маржа получилась крохотной, копеечной. в таблицу эти заказы включать не стали.

Выводы руководства следующие. Сайт Санчеса оставили в качестве сайта визитки. Мой рекламируем дальше и получаем заказы.

Выводы, которые сделал я.

  1. Сашкин сайт не дал быстрого результата, потому что: а) сеошные сайты быстрых результатов не дают, б) на сайте мало страниц, в) страницы не были заточены под свой НЧ запрос, г) красота сайта в металлообработке - не есть хорошо.

  2. Сеошный сайт надо сразу делать большим: а) составлять семантическое ядро, б) прописывать много ключей (поисковых запросов), в) разбивать их по кластерам, г) писать длинные тексты (5000 - 6000 знаков), д) соблюдать, чтобы плотность ключей в текстах была не больше 2%. Ни один маленький сайт сайт на такое не рассчитан.

  3. Рекламировать сайт Санчеса вместо моего нерентабельно. Он не даст такую конверсию, как мой. Во-первых, разброс внимания по разным страницам. Во-вторых, он красавец. А это плохо. Удивлены?

Я тоже когда-то удивился. А дело было вот как.

Мой приятель занимается товаркой (продажа недорогих товаров через интернет) и сам делает лендосы (лендинг пейдж) в проге Adobe Muse. Одним словом спец. И предложил, не понимаю с какого перепугу, сделать мне хороший лендос вместо моих страшеньких одностраничников.

Ну кто ж откажется от такой халявы?! Я согласился! Фотки и смыслы он взял мои, неделю краптел и выдал офигенно красивый лендос. Я нагладеться на него не мог. И кому показывал, все были в приятном узумлении, что так вообще можно сделать.

Ну, думаю, сейчас как попрут заказы! Свою страшилу убрал, траф погнал на его лендос. Через 2 недели сравнил результаты и ахнул!

Его красавец лендос дал конверсию 1,5%. Мой страшненький одностраничник показал конверсию 6,5%. Т.е. в 4,3 раза выше. О чем это говорит? При равных затратах на рекламу мой сайтик даст в 4 раза больше заказов. Или рекламных денег съест в 4 раза меньше.

На вопрос почему так, отвечу из личных наблюдений. Красивые сайты имеют торговые фирмы (розница, опт, дилеры, представительства, посредники, перекупы).

Изготовители обычно жмутся, и делают сайты сами, на коленке, кто как умеет или не умеет. Получается страшно, коряво и некрасиво. Поэтому и доверие у потенциального заказчика к страшному сайту выше.

ВЫВОД: Заказывайте сайты у меня. Сделаю страшно, быстро и недорого. Например, вот так: delaemdetali.ru

--------------------

13. Супер фишка для поиска заказов!

Есть одна штуковина, которой мало кто пользуется. Может лень, может думают "да ну его, фигней всякой будем заниматься". А между тем, эта штука сильно располагает к вам потенциального заказчика. И эта штука - видео!

Хорошо, когда видео сделано профессионально, как у ребят из Гусь-Хрустального. Такое видео - супер презентация, если заказчик — крупный завод, или серьезная инжиниринговая компания. С мелкотой они связываться не станут, им серьезных изготовителей подавай, с гарантией.

А как на момент знакомства показать, что ваше производство именно то, что надо крупному заказчику? Хорошее профессиональное видео!

Смотрим видео:

ООО ПФ Форум, г.Гусь Хрустальный.

Если на такое супер видео нет денег, или руководство откровенно тупит, берите в руки смартфон, включайте его в режим видео съемки и сами снимайте производство. Снимайте все, что видите. Шумно? Не слышно ваших слов? Да пофигу! Не это важно. Важно то, что вы и ваше производство настоящие!

Смотрим видео, снятое на смартфон:

То же самое глазами смартфона.

Даже такое короткое видео намного лучше 1000 фотографий и текста, который мало кто читает.. Я бы еще по цеху пошатался, поснимал станки, людей, детали. С народом бы пообщался, вопросы всякие позадавал. Это все на пользу!

Сегодня очень много сайтов-пустышек. Стыренные где-то фотки, тексты, описания, адреса, реквизиты. Не верите? Напрасно! Сегодня, чтобы доказать реальность своего существования, мало иметь сайт, или страницу в соц. сетях. Надо доказывать, что вы реальный изготовитель!

Что снимать? Да все. Включили и пошли по цеху. Подошли к одному станку, где дядя Петя точит детали. Встали так, чтобы ему не мешать и не отвлекать. Показали станок; дядю Петю; детали, которые он уже выточил; чертеж, по которому он работает. И пошли дальше. К другому станку.

И тогда вам поверят. Вы - изготовитель! А не посредник, который сидит в кабинете, штаны протирает в кожаном кресле.

Можете себя снять, мол вот он я, ваш менеджер. Когда позвоните нам, говорить будете со мной. Вот мой стол, вот папка с заказами, вот чертежи очередного заказа.

Чем больше открытости, тем больше доверия. И не страшно, что станки не новые. Или новые, но китайские. Если пугаетесь именно этого, покажите как вы проверяете качества деталей и поверочный инструмент. Бабу Маню, которая все это делает или сами своими ручками. Покажите, как и во что упакованы детали. Здесь важно все!

Есть, правда минус у таких роликов. Если выкладывать их на ютюбе, а именно он является бесплатным каналом привлечения заказов, то такие ролики набирают мало просмотров. Зацепить большее кол-во людей можно, если на камеру рассказать о ваших станках.

Людей очень интересуют станки! Особенно новые, с чпу, то ваще вах как интересно! Встали перед станком сами, или поставили того, кто в них волокет, и повествуйте:

1. что за станок?
2. почему купили именно его?
3. в чем особенности станка?
4. чем он отличается от других?
5. какой неоригинальный инструмент можно на него ставить?
6. где вы его берете?
7. и т.д. и т.п.

Подобными рассказами вы привлечете к себе внимание. А где внимание, там трафик. Видя вас и ваше производство, они станут больше доверять вам. Если в поле видео выложите водяным знаком свой тел, они непременно позвонят вам. А где звонки и общение, там и заказы))

Не знаете как в поле видео добавить водяной знак с вашим тел или сайтом? Да отдайте фрилансерам свое видео, они все сделают!

Так что отрывайте "сидалище" от стула, берите в руки смартфон и дуйте в цех!

А когда снимете, присылайте видео мне, размещу его на портале в каталоге предприятий. Он сейчас пустой, но карта кликов показывает, что народ туда ломится. Постоянно. Просто списком каталог не делаю. А вот видео ваше выложу! Все мы любим смотреть, а не читать. Ваше видео посмотрят обязательно! И будет вам счастье!

--------------------

14. Тонкости подбора поисковых запросов.

Не знаю о чем думали разработчики вордстата, но то, что логика там "кривая", это точно. И прежде чем пользоваться им, надо хорошенько разобраться в его особенностях.

1. Вордстат не различает падежи и числа (ед./множеств.). Например:
шкив
шкивы
шкивам
шкивом
шкивами
шкивов
он воспринимает как одно и то же слово.

Согласитесь, это большая разница! И не просто большая, огромная! Поэтому, если вам важно, как написано слово, то ставим перед ним восклицательный знак "!":
!шкив — вордстат воспринимает как "шкив";
!шкивы — воспринимает как "шкивы";
И т.д. Смотрим скриншоты:

Разница в частотности запроса "шкив" без оператора "!" и с ним.

По этому поводу есть одна прикольная история про автосалон. Один из автосалонов Киа заказал контекстную рекламу недорогому специалисту. Денег на рекламу уходило несколько миллионов рублей, а выхлоп получался очень маленький. Доходило до того, что цена привлечения одного клиента становилась сопоставима с ценой автомобиля!

Когда рекламную кампанию отдали на аудит хорошему директологу, он обнаружил, что перед словами КИА и KIA, не стоял "!". Т.е. Яндекс Директ (так же, как вордстат) слова "киа", "кио", "кий" и т.д. вопринимал как одно и то же слово. После того, как поставили "!" перед маркой авто, реклама стала стоить копейки..

Правда, в этом году яндекс сделал изменения в директе и вордстате, и теперь не все так страшно, как раньше. Но все-равно, лучше подстраховаться.

2. Вордстат не видит предлоги. В нем они называются стоп слова. Чтобы он их видел, перед ними надо ставить плюсик "+", или "!" Я ставлю "!". Так проще и никакой путаницы =) К тому же, как в пункте №1, без "!" предлоги "на", "но", "не", "ни" вордстат вопринимает как один и то же ))

3. Вордстат не различает порядок следования слов в поисковом запросе. Например, такие запросы, как "металлообработка +на заказ" и "заказы +на металлообработку" он воспринимает абсолютно одинаково. Вот вам скриншот:

Одни и те же слова, а какая большая разница. И смысл!

Ко всем этим фокусам давно привык и работаю на автопилоте. Подробнее лучше понимать через видео. Снимать свое не стану, их и так пруд пруди на ютубе. Сами посмотрите.

Для рекламы в РСЯ вышеперечисленные заморочки особо не важны. Т.к. не важен порядок слов, наличие предлогов, падежи и т.д. В РСЯ собираются одно- и двух-словные запросы, с частотностью не ниже 1000, которые просто показывают направление, в котором надо работать рекламе.

А вот для СЕО и поисковой рекламы (блока спецразмещения и гарантии) операторы очень важны. В рекламе - для правильного прогноза бюджета и самой рекламы. В сео - для составления правильного списка поисковых запросов.

--------------------

15. Заказ на 75 млн. руб.

Пришел заказ на "костыль". Стал разбираться что к чему. Оказалось, что это внутрянка для биметаллического радиатора отопления.

Чертеж "костыля" для биметаллического радиатора отопления.

Заказ не новый. В прошлом году искали, кто смогёт его осилить. Теперь опять ищут. Каждый раз новые люди, а предмет обожания и всенародной любви старый.

Заказ хороший, но проблема в низкой закупочной цене. По какой цене он приходит конечному заказчику не известно. Нам озвучили цену в 70 руб. с НДС. Оригинально! Один только металл (без учета доставки до цеха и резки в размер) стоит 103 рубля за комплект.

Мех-обработка деталей (без последующей сварки в единое целое) составит 10-12 руб. за комплект. Есть у кого связи на трубных заводах? На месячный объем надо 60 тонн бесшовной трубы Ф38х3 и 60 тонн бесшовной трубы Ф18х2. Итого, 120 тонн. И сварить потом все детали воедино. Мы сварить не сможем.

P.S. Спустя полгода познакомился с человеком из Китая. Он наш, русский, живет там. Владеет китайским почти как нашим. Занимается металлообработкой. Пока общались по телефону, зашла речь и об этом заказе. Он его обсчитал и выдал на гора цену — 75 руб. за штуку с доставкой до Екатеринбурга. О как! Знать бы еще, куда эту штуку продать. Столько времени прошло. Старый клиент сдулся..

--------------------

16. Сделал людям сайт.

Позвонил как-то телефон и приятный женский голос на том конце трубки спросил — могу ли я сделать им сайт по металлообработке и металлоконструкциям. Почему нет? Можно!

Они хотели простой сайт наподобие нашего цехового one page, на который идет рекламный трафик, а получили на 4 стр.:

сайт-визитка
Сайт-визитка завода "Тотем".

Добавил к сайту в качестве бонуса:

1. Простой запоминающийся домен.
2. Форму заявки с определением IP заказчика и автоответчиком.

Знать айпишники заказчиков важно!

3. Счетчик Яндекс-Метрики + прописал конверсионные цели + поставил идентификаторы целей на все емейлы в коде сайта. Далеко не все клиенты пользуются формой заявки - в основном кликают по емейлам.

--------------------

17. Научил...

запись удалена

--------------------

18. Живут же люди в деревне!..

В конце 17-го года, когда заказов уже почти не было и делать особо нечего, поставил на закачку в облако видео для сайта и сел смотреть ящик. Кажется, "60 минут" по второму каналу.

Обычно ящик не смотрю, некогда. Ни днем, ни вечером, ни ночью. А тут услышал здравые мысли о том, что и как надо сделать в нашей стране для общего блага, и пошел посмотреть, кто это у нас такой умный.

Посмотрел немного телеэфир, понял как зовут человека. И пошел в интернет искать видео про него. Чтобы понять откуда он, что сделал, чего добился. Говорить мы все можем, а вот реально делать, далеко не каждый.

Нашел. Мужик, будучи директором совхоза, построил у себя в деревне социализм круче шведского. Это не жизнь, рай!..

Посмотрите видео.

Видео о том, как можно простым людям жить в нашей стране.

Сказать по правде, после этих и других видео, у меня было только одно желание — собрать чемодан и поехать туда жить. Потому, что это рай для взрослых и детей. Детский сад, школа, больница — все бесплатно.

Да, на работу не устроиться, вакансий нет. А кто сказал, что мне нужна работа? У меня есть заделье — лидогенерация. Везде, где есть интернет и ловит телефон, я при деле. Хоть в Екатеринбурге, хоть в Москве, хоть в Сочах, хоть у бабушки в деревне.

--------------------

19. Чем больше ошибок, тем интересней!

Казалось бы, глупость полная! А вот и нет. Убеждаюсь в том, что ни кого слушать не надо. И долго тянуть резину тоже. Появилась мысль, кажется интересной — надо делать.

Но это сейчас такой умный )) Раньше все чего-то ждал, тянул кота за хвост. А теперь задаюсь вопросом — почему раньше не сделал того, чем сейчас занимаюсь? Чего ждал? На что надеялся? Ведь были мысли. Были. Дятлом долбились в голове — "сделай сайт по металлообработке! сделай сайт по металлообработке!"

Сделал. Спустя 4 года..

Что дал сайт по металлообработке?

1. Постоянную смену деловых партнеров.
Это поначалу им не жалко платить проценты за привлеченные заказы, а потом приходит тетя-жаба и хватает за горло — "не давай ему столько денег! куда он денется? где он изготовителя, как ты, найдет?" А я ухожу. Всегда. От всех жадин.

Казалось бы, это плохо. Когда кидают партнеры. Но..

2. С каждым новым партнером, расширяется круг общения, меняется структура сайта, приходят новые рекламные деньги, новые темы и направления, новые подходы.

3. Когда на рекламу надо столько, что вслух произнести страшно, стал изучать сео продвижение. Хотя раньше думать о нем было противно. Было 100%-ое ощущение, что сео — это не мое! Ну его =/

4. Если бы не постоянное "кидалово" партнеров, не появился бы этот портал. А вместе с ним и новые проекты.

Портал — это ведь не только заказы. Это еще новые контакты, новые люди. Не всех интересуют заказы на металлообработку. Кто-то занимается разработкой, кто-то продажей. И всем интересно, как найти клиентов. Общаюсь с людьми, смотрю и анализирую их каналы привлечения трафика и как он конвертируется в заказы или продажи.

А работай я с одним и тем же партнером, узнал бы эти тонкости и мелочи? Никогда! Так бы и получал крохи и думал, что мне крупно повезло. Теперь ни с кем за процент не работаю. Хватит этого экстрима. Единственное, чем могу помочь, это сделать сайт или настроить рекламу. Остальное сами.

--------------------

20. Сео лучше рекламы? Спор с Санчесом, часть 2.

Последнее время не давал покоя вопрос — а за что Санчес платил сеошникам по 10 000 руб. в месяц? Что они там делали, чтобы его сайт приносил много заказов?

Самое прикольное, что сам Санек ничего вразумительного ответить не может. Дескать, они спецы — плачу им, а что они делают, поди разбери. Главное, чтобы был результат. А результата нет..

На создание и продвижение своего сайта он потратил 80 тыс.руб. Я тоже решил сделать сайт. Но в отличие от Санчеса делал его сам, ручками. И делал его посление 5 месяцев.

Предпосылок сделать большой сеошный сайт было несколько:

1. Реклама с каждым днем дорожает и дорожает. Если раньше 19-ти руб./клик в РСЯ хватало на ТОП-1, то теперь и 25 руб./клик дают в лучшем случае ТОП-3. А на ТОП-1 вообще никакие ставки не поднимают. Даже 50 руб./клик. В результате увеличение рекламного бюджета практически ничего не изменило. А что будет дальше?

2. Реклама РСЯ Яндекса и КМС Гугла дает не совсем чистый трафик. Они больше хороши для возврата клиентов, которые уже посетили сайт, но по какой-то причине покинули его. Горячих клиентов надо ловить на поиске. Горячие — это те, которым надо прямо сейчас. А в РСЯ клиенты тепленькие — им вроде бы надо, но не обязательно прямо сейчас.. Им не горит.

3. Реклама на поиске хорошая штука, но опять нужны деньги. Постоянно. А сеошный сайт на поиске (если не биться насмерть за ТОП3 с конкурентами выдачи) денег потребует только 1 раз. Чтобы рекламный сайт давал столько же заказов, как сеошный, надо вбухивать в рекламу 100 — 120 тысяч в месяц.

4. Мне ни кто никогда не давал 100 тысяч на рекламу. Просто потому, что с большим кол-вом заказов нам не справиться. А я хочу очень много заказов. Для портала. При большом потоке заказов можно решать крупные задачи. Либо сделать спецрассылку с автоматической рассылкой. Либо организовать свою контору (нанять манагеров, и пусть работают за процент от маржи). Источником заказов будет сайт. Источником дохода — их активность.

5. Независимость. Сейчас, вся реклама — это чужие рекламные бюджеты. Я завишу от реклов (рекламодателей). Со своим постоянным источником заказов ни от кого зависеть не буду.

Утомил? На десерт веселое видео:

Видео 2. Ловкость рук и ног.

--------------------

21. Украли сайт.

Вот уж ни думал, ни гадал, что мои сайты начнут красть. Самым наглым образом. Заказать, видимо, денег жалко, а самим разработать с нуля ... дальше тут мат сплошной =)

Структуру сайта делал почти 2 года. Шаг за шагом. Смотрел аналитику, карты кликов и скроллинга, проводил А/Б тесты. А кто-то пришел, посмотрел, понравилось, украл.

Как говорится, найдите 10 отличий. Слева мой сайт, справа не мой.

Плагиат налицо.

Ладно, ребята, что посеешь, то и пожнешь. Закон кармы еще никто не отменял. Не понятно только — за что мне такое? Сроду ничего чужого не брал и сайты чужие не тырил. Что нравилось, всегда покупал. Чтобы все по-честному было..

--------------------

22. Попытка проникнуть в мою почту.

Стоит где-нибудь засветиться, тут же приходят непрошенные гости и пытаются получить доступ к моей почте. Сколько раз так было, не сосчитать. Но пугаться не стоит, если ни кому пароли не давать, то шанс проникнуть в почту совсем маленький. Ну, разве что, хакер какой продвинутый будет. А если нет, то можно спать спокойно.

Получил на днях вот такое письмецо. Обхохочешься!

 
Получая такие "финтиплюшки" сверяйте домены почты.

На что они рассчитывают? Неужели кто-то купится на такое фуфло? Если у меня почта на @mail.ru почему запрос пришел с @yahoo.com?

Еще иногда приходят смс на телефон с текстом "ваша почта заблокирована, для разблокировки обратитесь в службу тех.поддержки.." и далее ссылка. Ага! Только валенок зашнурую..

Одним словом, будьте внимательны! Никому не верьте.

--------------------

23. Ленивая реклама?

К каким только чудесам навязчивой рекламы своих услуг не прибегают люди. То звонят, то пишут, то спам шлют. И все это настолько приелось, что почти не обращаешь внимания.

Но иногда невольно улыбаешься очередным хитростям реклов. Пример:

Не они мне, а я им должен позвонить или написать.

Где именно ошибка и на каком сайте не сказано. Гадайте, как говорится, сами.. Или свяжитесь с нами. А мы вам в ответ будем предлагать свои товары и услуги. Ну-ну... Где второй валенок?

--------------------

24. Облегчаю картинки для будущего сайта.

Учитывая тот факт, что новый посетитель сайта принимает решение, туда он попал или нет всего 6 секунд, очень важно чтобы сайт загружался очень быстро. Иначе "потенциальный заказчик" может не дождаться, пока страница загрузится полностью и уйдет.

Почему страница может грузиться долго?
- до хрена натыкано анимации;
- тяжелые картинки;
- тяжелые иные файлы.

У меня анимации нет совсем, а вот картинки действительно тяжеловаты. Надо их срочно облегчать. Использую для этого бесплатный сервис "кракен.ио". Жму на правую кнопочку "Free..." и туда, где стрелка смотрит вниз, перетаскиваю картинки.

Потом жму на синюю кнопку "донлоад файл" в нижнем списке оптимизированных картинок. Открывается картинка в облегченном виде. Щелкаю правой кнопкой мыши и выбираю "сохранить как". Все. Картинка сохранилась на комп, и она заметно легче исходной. Судите сами:

Кракен.ио облегчает вес картинок.

Первый столбик слева — "было". Второй столбик — "стало". Удобно, блин! Качество хуже не становится, а вес меньше.

--------------------

25. Свой большой сайт, эксперимент продолжается.

Мне все не давал покоя сайт Санчеса и мои одностраничники, приносящие "бесплатные" заказы. И задумал я свой большой сеошный сайт. Чтобы не тратить на рекламу много денег.

Санчес говорил, что в одну башню мне его не потянуть. Я это понимал и вслух признавался — да, не потяну. И потому было ужасно интересно сделать именно так. И сделал. Допустив одну большую ошибку. Вместо того, чтобы сайт делать по проверенной схеме, полез "изобретать велосипед" — попробовал новую структуру сайта.

Номер не прошел. Тест показал 54% отказов! Это плохо. Должно быть не более 20-ти. Сайт удалил. И это было второй ошибкой.

Дело в том, что проиндексированный сайт сохранился в копии интернета и показывался на поиске. Но провалившись в него, люди попадали на отсутствие страниц и тут же их закрывали. Процент отказов возрос до 89%.

Процент отказов смотрел в Яндекс Метрике, чей счетчик обязательно должен стоять в коде сайта на каждой странице. По нему много что видно, в том числе процент отказов.
до 10% — хорошо;
до 15% — нормально;
до 20% — терпимо;
больше 20% — не айс;
больше 50% — сливай воду, туши свет.

Ни куда негодный поведенческий фактор нового сайта.

У меня получилось 54%. Во какой я крутой =)

Пик на графиках — искусственное завышение позиций сайта поисковой системой Яндекса для оценки поведенческого фактора и релевантности.

Если бы процент отказов был меньше 20%, то после пика не было бы такого провала в ноль. А так сайт упал на пятую страницу выдачи, до которой обычно ни кто не добирается.

Теперь, когда на страницы сайта не заходят посетители, наработать ПФ нереально. Надо или удалять сайт и бросать домен, или лить рекламный трафик из РСЯ. Не важно, сколько это даст заказов. Сейчас не в них дело. Цель — оживить сайт и поднять его в выдаче.

Постоянные ошибки на первом проекте не беда. Это бесценный опыт и статистика для последующего анализа - очень важные моменты. В наших делах не важно, что говорят другие. Важно, до чего допетрил сам.

Сел переделывать сайт. Хотя бы часть страниц, чтобы на них посмотреть новый процент отказов. Если норм, то можно исправлять все. А если опять не айс, буду снова смотреть Метрику, чтобы понять, что не нравится посетителям сайта.

После таких танцев на граблях стабильные заказы раньше, чем через 2 — 3 месяця ждать не стоит. Хотя, один заказик пришел, обсчитался и теперь ждем ответа клиента.

Кто-то спросит — зачем столько мучений? Не проще ли получать заказы по старинке через рекламу? Давайте почитаем. Общая частотность всех запросов, под которые сделан сайт, 4000.

При рекламе на поиске при цене клика 58 рублей и средней конверсии 60% расходы составят: 4000*0,60*58 = 139 200 руб./мес. Откуда такие цифры? Их дала статистика моих рекламных кампаний.

Так вот. Если реклама, то затраты составят 139 200 рублей в месяц. Если сео, то затраты на создание о оживление сайта делим на 5 лет, и получаем 1 734 рубля в месяц. Если делить на 3 года, то 2 890 руб./мес. Разницу улавливаете?

Куда пойдут эти заказы? Да вам, родненьким! Куда же еще?

Как не пролететь с созданием своего сеошного сайта? А то закажешь, вон как Санчес, например. Деньги возьмут, а толком ничего не сделают. Ответ прост и очевиден - надо делать самому.

--------------------

26. Настройка рекламы под заказ.

Никогда не работал директологом по найму. Обычно рекламу настраиваю себе и фишки ни кому не палю. Да, собственно, ни кто и не интересуется. Заказы даю, и ладно.

А тут попросили настроить рекламу в яндексе. Нужны заказы на алюминиевое литье с последующей механообработкой. Сначала не знал, соглашаться или нет, но пока разбирался, что да как, сам не заметил, как занялся темой вплотную.

Прежде, чем начинать настраивать рекламу (неважно где), надо понять, кто наш целевой клиент, и что он ищет в сети. Без этого реклама - пальба из пушки по воробьям. Шума много, толку ноль.

Что касается нашего среднестатистического клиента, это технические специалисты — инженеры, технологи, конструкторы и снабженцы.

Первые мыслят понятиями машиностроения и в технологии металлообработки понимают если не все, то многое. И инфу ищут в сетке так же, как мой заказчик.

Т.е. заказчик думает, что ему нужны заказы на литье алюминиевых деталей, и технари в поисковой строке напишут: "литье алюминиевых деталей на заказ". Эту долю ЦА будем брать прямыми запросами.

Снабженцы, напротив, ничего не петрят в металлообработке, и как ищут поставщиков одному богу известно. Но они составляют 80% нашей целевой аудитории!!! Их будем ловить пассивной рекламой в РСЯ по большой массе ключей, включая составные элементы продукции из их каталога.

Они могут искать нас на поиске, а могут и не искать. У многих уже есть изготовители и поставщики на корпуса и радиаторы для датчиков и приборов.

Тут надо не спеша подумать, составить большой список масок ключей и раскинуть его на несколько групп объявлений в рамках одной рекламной кампании. Какая группа даст заказы, ту оставим. Какая не даст, похерим.. чтобы деньги впустую не тратить.

Решил действовать от малого к большому. Для начала буду показывать рекламу только потенциальным заказчикам. Для чего запросил у производителя список их действующих заказчиков, а также перспективных.

Предоставленный перечень сайтов переделал в короткий список адресов - город, ул, дом, корп. И создал сегмент геолокации в сервисе "Яндекс Аудитории", чтобы рекламу показывать не всей России, а только тем, кто в рабочее время находится по этим адресам.

Вот как это выглядит в жизни. Сегмент "радио заводы России".

Создание нового сегмента с гео привязкой.

Список загружаем мы, адреса на карте рисует Яндекс. Далее выбираем зону охвата и время пребывания в заданных точках.

Все, кто работают, в одну шеренгу становись!

Почему радиозаводы? Где-то полгода назад был заказ на 4000 радиаторов из алюминия для каких-то приборов одного из радиозаводов. Как раз — литье и мехобработка алюминия.

На поиске решил обойтись без операторов. Если хорошо поработать ручками и убрать все мусорные слова в поисковых запросах, можно без них обойтись. Это позволяет слегка расширить охват аудитории без привлечения мусорного трафика.

Пример. на скрине результаты по цене клика по трем поисковым запросам, посвященным "изготовлению валов".

Без операторов тоже можно жить.

Нижние 2 запроса с операторами, верхний без них, но с большим облаком минус слов (около 260-ти). Первоначальные цены при модерации были в 5 раз больше. Это видно по цифре 250. Только при такой цене клика можно было попасть в верхний рекламный блок выдачи (спец.размещение). А теперь и за 50 руб. добро пожаловать!

У нижних 2-х запросов понизил до 100. Но это неважно. Все равно спишется меньше. Смотрим столбик "Спис. цена, руб."

Сайт у заказчика есть. Но лить на него трафик бессмысленно. Процентовка отказов будет большая. Яндекс ставки за клики поднимет. Это раньше ему было пофигу, что на сайте. А теперь он сечет и эту поляну, через метрику отслеживая поведенческий фактор. А посему надо делать целевой одностраничник.

Переделал один из своих сайтиков. Так быстрей. Если надо будет что изменить, ни кого просить и убеждать, не надо. Пошел и переделал.

После сегмента геолокации ищу в вордстате месячную выдачу по запросам моего клиента. Частотность маленькая. Если добавить минус слова, то совсем мизерная.

Низкочастотные запросы.

Это не металлоконструкции или лазерная резка металла, где частотность запросов очень высокая и особо париться не надо. Бери, что есть, минусуй, заряжай свой регион и лови деньги на подлете.

Надо расширять семантику. Спрашиваю, как называются составные части датчиков. Так на горизонте появляются: корпус, панель, кронштейн, радиатор, планка, зажим, кожух, крышка, ввод, лоток. Смотрю вордстат — не густо..

Следующий вопрос — какой используется металл? Алюминий, углеродистая, молибденовая, нержавеющая сталь. Собираю запросы по изготовлению компонентов из перечисленных металлов. Список потихоньку растет.

Далее иду на сайты его клиентов. Смотрю их каталоги, что они выпускают или продают. Составляю полный номенклатурный перечень продукции и компонентов для нее. Пример:

Это могут искать в сетке снабженцы.

В Яндексе делаю новую эл.почту, на аккаунте которой приступаю к созданию рекламной кампании в Директе.

Если продавать товар в Б2С сегменте, то кампаний надо 10. Четыре на поиск, четыре на сети (РСЯ), две на ретаргет. Наша ЦА торчит по работе только на ПК, поэтому рекламные кампании на мобильных не нужны. Минус 4. Ретаргет тоже опустим. Минус 2. Остается 4 кампании: 2 на поиск, 2 на сети.

Делаю 2 кампании на поиске и отдаю их на модерацию. Только после модерации можно делать остальные. А то натрудишься, а потом цензуру не прошел.. и алё =/

Поисковые кампании прошли модерацию, можно работать дальше.

..спустя 2 недели после запуска рекламных кампаний, выяснилось, что привязка РСЯ к определенным местам на карте (гео), заходов на сайт не дает. Слишком мало показов. Конверсионная воронка на выходе показывает ноль. Надо менять стратегию.

Делаю еще 2 кампании без гео привязки. Процесс пошел! Заходы на сайт есть. Но конверсий (заказов) нет. Погружаюсь в изучение метрики. Она показывает откуда, когда, по какому запросу пришел посетитель сайта, сколько времени был, что и как смотрел, и  какие действия совершал. Можно даже видео посмотреть.

Вижу, что сайт им нравится. Они читают тексты, внимательно изучают фотки, возможности производства, изучают контакты. Одним словом, интерес есть. Заказов нет.. Вывод? Аудитория наша, но не совсем. Надо менять запросы.

Считаю сколько потрачено. За первые 3 недели - 2664 руб. из выделенных 30 тысяч. Это хорошо. Мы не сорим деньгами, плавно обдуманно нащупываем тропинку, которая приведет нас к цели.

Правда, по окончании месяца, ушли все 4720 руб. с НДС. По 1180 руб. на одну кампанию. Это минимум, который допустим для старта. И хорошая новость в том, что теперь рекламу на новой аккаунте можно оплачивать сразу по безналу. Раньше такого не было.

Признаться, сначала было интересно попробовать себя в роли наемного директолога, но теперь как-то не очень =/ И дело не в том, что получилось не сразу (долго обдумывал каждый шаг и неспеша пробовал разные подходы).

А потому, что настройка рекламы заняла практически все "свободное" время, и все "свободное" мозговое пространство - думал о рекламе постоянно. Мозги были тотально заняты только темой клиента. О своих направлениях не думал совсем, и многие темы вовсе забросил.

Сегодня написал очередное письмо заказчику, рассказал ему что сделал и для чего. У меня от него секретов нет. Все время держал его в курсе происходящего. И, разумеется, предоставил доступ к самой рекламной кампании.

Долго не вставала, как надо яндекс метрика. Все перепроверил на 10 раз. И код счетчика, и код сайта, и цели в метрике. А она сволочь не работает и все! Перебрал все варианты и нашел таки затык — по умолчанию стояла бета версия метрики. Убрал ее, и ок.

Через метрику смотрим все необходимое для оптимизации РК.

Самое главное, что меня интересовало, это п.3. Для чего пришлось прописать длинные utm метки. Без метрики гнать рекламный трафик, только деньги выбрасывать.

Так, благодаря метрике, в мусорную корзину улетело 4 рекламных кампании, потому что хоть запросы и были "наши", но трафик шел совсем не наш. Заказов они не давали, а потому были удалены. Их место заняли другие, с другими поисковыми запросами и тизерами.

И таких перетрясок было 3 или 4. Потом основной упор сделал на поисковой рекламе. РСЯ-ные кампании оставил, но сильно на них не надеюсь.

К чему все это рассказываю. Когда пойдете нанимать директолога, посмотрите сколько он берет за работу. Для того, чтобы настроить все как надо, а потом чистить и убирать все ненужное, надо где-то месяц плотного труда, только по вашей теме.

Сколько нормальный спец любого профиля зарабатывает в месяц? Понимаете куда клоню? И, если директолог говорит вам — сделаю все офигенно классно за 2000 — 5000 рублей, сколько времени он на вас потратит? Одну неделю максимум. А точнее дня три. Вот вам и ответ.

То же самое с рекламными агентствами. Какой у них оборот в месяц, чтобы хватало на всех и вся? Большой! Сколько точно ни кто не знает. А кто знает, не скажет. Каждый специалист одновременно занимается несколькими проектами.

Если за настройку рекламы агентство средней руки берет 50 000 руб., то директологу перепадет только половина суммы. И то в идеале. Но 50% от проекта мало кто дает. Обычно намного меньше. Процентов 10-15. Вот и считайте, сколько времени он на вас затратит. А надо, чтобы занимался только вами.

Вывод — учитесь сами, или учите своего сотрудника. Или нанимайте директолога одиночку за приемлемую сумму. Меня не надо. За 6 тысяч не возьмусь, а за 50 тыс. вы не согласитесь.

--------------------

27. Оживление сайта. Грабли на каждом шагу.

То ли дело — реклама. Быстро сделал, быстро получил результат. Положительный, или отрицательный. А в сеошке все медленно, как в сонном царстве. Жаль подушек не выдают.

Рекламный трафик на страницы сайта лить не стал. Чтобы было качественно, надо время. А его нет. Оставил, как есть. Если верить вебмастеру, с пятой страницы выдачи мы переместились на четвертую. Радоваться пока рано.. Ждем дальше.

Без рекламного трафика сайт поднимается медленно.

Грузанул на комп демоверсию аудитора сайтов: WebSiteAuditor. Посмотрел, чего не хватает моему.

Оказалось, отсутствуют заголовки h1, не хватает знаков (надо еще по 1500 — 1800 на каждую страницу), на фотках нет альтов, на почте стоят битые ссылки. Полез смотреть код, точно. Е-мейлы никуда не ведут. Исправил. Альтов нет, ну и хрен с ними. Я их специально не прописываю, чтобы фотки не тырили.

По заголовкам h1 нужна консультация. Спрашиваю народ потихоньку, но пока ничего вразумительного не выяснил. Сам писать их побаиваюсь. Если будет переспам с тайтлом или дескрипшеном, все... сайту хана. Знаем, проходили. Один свой сайт так уже похерил. Потом сколько не правил, ситуэйшн не улучшился.

По текстам давно ищу копирайтеров, но ниша наша специфическая, народ не берется. А бабаньки (коих на биржах фриланса до чертиков) хорошо пишут только про кошек и собак. Примеры показывали — красота, зачитаешься! А от металлообработки отбояриваются, как могут. А те, кто берется, такую галиматью пишут, волосы дыбом встают!..

Копаю дальше. Обратился повторно к человеку, который до этого писал мне много текстов. Получалось не совсем, т.к. писал не он, а перезаказывал каким-то женщинам, которые с техникой совсем не дружат. Многое правил потом, подстраиваясь под стиль написания. Получалось неплохо.

Предложил ему поработать мимо биржи фриланса, чтобы не платить 8% комиссии мне и столько же ему. Он согласился, взял деньги и пропал... На письма отвечает, но ничего не делает. Ссылается на тотальную занятость. Зачем тогда соглашался, если занят?

Вот так. Сэкономил =) Ладно хоть сумма копеечная. Пошел искать других, но уже на бирже. Только на ней. Хватило одного раза.

Раньше пользовался ворзиллой:

воркзилла - 1....400 руб.

Потом перешел на кворк, там публика посолиднее:

1 кворк (заказ) = 500 руб.

На кворке открыл заявку и стал ждать, кто откликнется. Как правило, это новички. У старичков заявок и так хватает. Выбрал пару человек, закинул им одно и то же задание. Чтобы посмотреть, кто лучше сделает. Результат слегка удивил.

Мужик, который о себе написал очень круто и захватывающе, выдал абсолютно безликий текст. Без запятых. Ладно хоть точки в конце предложений поставил. У женщины почитал примеры работ и ахнул - какая лажа... нафига ей заказал работу?

Ну, делать нечего, уже заказал, обратно не переиграешь. Стал ждать. Результат приятно удивил. Текст читается легко. Предложения простые и незамысловатые. Все знаки препинания на месте. Молодец. Заказал еще. Пусть работает =)

Вообще, что касается бирж фриланса, надо помнить одно важное правило. Исполнители будут делать только то, что мы написали в тех. задании. Вот все, что там указано, они сделают. Если чего-то не указали, но подумали, что это и так понятно - это нам понятно. Они же слепы и глухи к нашим мыслям. И чего нет в ТЗ, они не сделают.

Поэтому пишем абсолютно все:
- сколько блоков должно быть в тексте.
- сколько знаков (с пробелами или без) должно быть в каждом блоке.
- какая уникальность текста (в процентах).
- какой процент воды и заспамленности.
- нужен или нет заголовок h1.
- заголовок h1 не должен копировать title или description.
- под какой поисковый запрос должен быть заточен текст.
- какая плотность поисковых запросов должна быть в тексте.
- если тема специфическая необходимо приложить пример.
- и т.д.

Чем подробнее распишем ТЗ, тем меньше денег потеряем, и тем быстрее получим нужный нам результат. При подробно расписанном ТЗ результат получаем сразу. Без правок и переделок.

Если не знаем, какая структура должна быть у теста, обращаемся в первоисточник — идем в выдачу по нашему запросу и смотрим тексты конкурентов из ТОП 5.

ТОП 5 по запросу "услуги металлообработки в Екатеринбурге".

Копируем их себе, разбиваем на блоки и смотрим. Раз они своей структурой зашли в ТОП, значит она правильная? Они ведь в ТОПе! И поведенческий фактор у нее хороший, иначе никакого ТОПа им не видать, как своих ушей. Смотрим, как она устроена и делаем такую же. Просто наполняем ее своим уникальным текстом.

Имея подробную структуру на руках легче найти своего копирайтера. И получить от него сразу то, что нам надо. Без правок и переделок.

Но тут всплывает другая беда — они пишут быстрее, чем я собираю сайт воедино. Моя новая копирайтерша уже 2 недели ждет нового задания. А я не поспеваю!

--------------------

28. Time control

Подметил тут недавно, что рекламный банер одного цеха с ЧПУ мех. обработкой мелькает перед глазами в выходной день. Хм.. странно.. Почему в выходной день? Почему не в рабочий?

И призадумалась баба яга.. А какое время самое удачное, самое прибыльное? Раньше всегда крутил рекламу только в рабочие дни в рабочее время. В нерабочее время частники выгребают весь трафик на себя. Частники и посредники.

Время показа рекламы - рабочие дни, рабочее время.

Хотя, в рабочее время посредников тоже пруд пруди. Натыкают манагеров по кабинетам, усадят за компы, и разносятся по всей стране тучи невнятных заявок. Почему невнятных? Да потому, что ни на один вопрос ответов дать не могут.

Но это большие конторы. А есть еще мелкие посредники. Вся контора — 2 человека. Генеральный дир и главный бух. Вот их в нерабочее время пруд пруди. Порой удивляешься кого больше - частников или посредников?

Одним словом сильно заинтересовало время наибольших конверсий в работу. Есть ли зависимость "время — заказ в работе". Пока собирал статистику по прошлым заказам, в свежих заказах стал прописывать время прихода заявки. Пример:

Время прихода заявки на расчет.

В какое время было больше или меньше посетителей сайта смотрю в яндекс метрике. Там, где график показывает активность — рабочее время. Прежнее время показов рекламы слегка расширил, чтобы утром зацепить Сибирь до Байкала, а вечером Москву и Питер.

График посещений сайта 09 июля 2018г.

На прошлой неделе график был другим, всего 2 горки за день. Одна утром с 8-00 до 10-00 с пиком в 9-00. Вторая вечером с 16-00 до 18-00 с пиком в 17-00. А днем тишина.. Спят они там что ли?

Сделав выборку выполненных заказов, составил график часы — кол-во заказов в работе и ахнул! Куда мы льем трафик? Точнее когда? Где логика?!

Ее нет.. Точнее, не надо думать за тех, кто по ту сторону экрана монитора. Льем круглые сутки, а потом смотрим, какие часы самые лучшие. Балом правит статистика!

--------------------

29. Поисковая реклама - 2 месяца спустя.

21 мая положил денежку в размере 1770 руб. с НДС на пробную рекламную кампанию. Где-то ранее упоминал о ней. Три запроса в разных вариациях от СЧ "изготовление валов". Два запроса с операторами, один без.

Да, я понимаю, можно было не заморачиваться, а пойти на тематические форумы, или позвонить знакомым, чтобы спросить как лучше сделать, а как не делать вовсе? Но это не мой метод.

Вместо того, чтобы ходить и конючить, я провожу эксперименты и смотрю, что получилось. Так надежнее. Даже, если солью бабло в ноль, не страшно. Будет пища для анализа.

Итак, с 21 мая прошло 2 месяца 6 дней. Смотрю, что получилось:

поисковая реклама спустя 2 месяца
Сводная статистика за расчетный период.

Без операторов CTR стал заметно ниже: не 60%, а 13%. Но зато цена клика не 58 руб., а 39 руб. Пришло 12 заявок на расчет. 2 заявки можно в расчет не брать (вал по образцу без чертежа, вторая пришла из сео). Итого, 10 заявок. Условно по 5 в месяц. На рекламу потрачено 681 руб. с НДС.

Развернутая статистика за отчетный период:

таблица расхода рекламных денег на поиске
Статистика за 2 месяца рекламы по трем НЧ запросам.

Потом для эксперимента сменил телефон в шапке. Вместо стационарного поставил сотовый. Конверсия срезалась вдвое. О как! Потом добавил заголовок h1 и первый абзац с частичным вхождением поискового запроса. Заказов вообще не стало.

Вывод?
1. Меняем телефоны обратно.
2. Сеошные штучки маскируем так, чтобы не бросались в глаза. Или вообще выкидываем их нафиг. Уже давненько подмечаю такую фигню, что в сео лучше продвигаются говно-сайты "аля информационники", а конвертят в рекламе — лендинги.

Сеошный сайт, над которым трудился с октября прошлого года, и который оформлен как лендос, в оконцовке выпал из поиска. Из 60 стр. поисковые системы пометили 59 стр., как некачественные. И выкинули их из поиска. В результате, в выдаче осталась только одна страница.

Ненавижу это сео. Столько курсов именитых сеошников изучил. Мама дорогая! Все сделал по их методикам. В итоге ноль.. Сайта в поисковой выдаче нет. И заказов с него нет.. Как верить после этого людям? Как они могут брать такие деньжищи за свои мега крутые курсы?

Вчера в ютубе нашел бесплатное видео по внутренней сео оптимизации. Просто и доходчиво девушка показывает, как она делает оптимизацию страниц сайта. И главное, почему она делает именно так, а не иначе. Вообще все не так, как у сеошных мега монстров! Точнее, у них вода водой, а у нее конкретика.

Сел переделывать сайт. Я просто так не сдамся!

--------------------

30. Металлообработка в Китае

Летом один из заказов выкупил изготовитель из Китая. Понял это по длинной подписи в подвале письма. Заинтересовало. Позвонил, поговорили. Слово за слово, познакомились.

Наш, русский, живет в Китае. Свое производство. Наладчики и программисты русские, кнопкодавители — китайцы. Недалеко порт Гуанчжоу, дальше морем в Россию.

цех для контрактного производства металлоизделий в Китае
Цех производства металлоизделий и запчастей. г.Хойчжоу, Китай.

Закинул ему пару заказов на расчет. Клиентов цена устроила. Ну, думаю, тема пошла! Один из одностраничников переделал в нормальный сайт. Запустил рекламу. Пятерка улетела мгновенно! Пых, и нет ее. Но пришли только любопытствующие, поглазеть.

Заказ пришел всего один, на 10 тонн деталей в месяц. Потом, уже при остановленной рекламе, пришел еще заказ на 300 тонн в месяц какого-то хитрого профиля из стали 18ХГТ. Цену дали нормальную, ниже Российской на 50%. Еще ниже не получилось. Но клиент захотел большего, собрал чемодан и полетел в Китай - а вдруг найдется изготовитель подешевле?

Наша цена 2,1 долл за кг с доставкой до Ижевска им дорого. Ну, дорого и дорого. Пусть едет в Китай ищет подешевле.

Сечение прокатного профиля. 3 типоразмера.

Два месяца вожгался с темой Китая. То сайт делал, то рекламу настраивал, то заказы обрабатывал. Фиг вам называется! В работу ни чего не пошло. Вот вам и Китай! Что надо заказчикам, не пойму. Низкая цена? Пожалуйста. Опытная партия? Пожалуйста. Посетить производство? Пожалуйста. Расчеты в рублях? Нет проблем. Доставка и растаможка? Пожалуйста! Но воз и ныне там...

Какой делаю вывод? Не тех клиентов искал. Те, кто ищет китайских поставщиков, цену режет в ноль. Заработать на таких заказах невозможно. Зарабатывать будут они. А зачем нам такие партнеры? Нам такие люди не нужны. Видимо, надо предлагать изготовление серийных деталей без упоминания о Китае.

Походу дела вспомнил об арматуре для биметаллических радиаторов отопления. Цену тогда просили 70 — 75 руб. за штуку. На 70 рублей "китайсам" выйти не удалось, а вот 75 руб. реально. Причем с доставкой до Екатеринбурга. Но клиента Китай не устроил — подавай Россию с китайскими ценами.

Арматура для биметаллического радиатора отопления.

На выходных сайт допилил. Сменил тыренные из рунета фотки на оригинальные. Сейчас надо сделать канал на ютубе и залить туда видосы. Потом может еще чего придумаю. Бросать тему на полпути не буду. Надо двигать телегу дальше.

Ввиду того, что тема быстро не пошла и будет от нее в толк или нет, не известно, решил на рекламу не тратиться. Китайцы не хотят (видимо хитрость впереди паровоза бежит), а мне и не надо. Почти идеальная совместимость, как в анекдоте про мужа и жену: "У нас с женой идеальная сексуальная совместимость - у нее постоянно болит голова, а мне и не надо!"

Так "китайцу" и сказал - даешь денег на рекламу, будут заказы. Нет — до свиданья. А пока он думает и калькулятор юзает, оптимизировал сайт под сеошку. Все, что придет, будет на входе бесплатное. Т.е. будет — хорошо. Не будет — по фигу.

--------------------

31. Как сэкономить 30% на рекламе

Смотрю последние дни заказы не приходят. Ну, ладно, думаю бывает. Иногда по пару дней заказов нет, а потом вал идет. А тут прям мертвяк какой-то. Почти неделю тишина. Не может быть, чтобы на рынке было такое затишье.

Полез смотреть чего в рекламном блоке делается. Ну, точно, вот он косяк - денег ноль! Надо разбираться, почему так быстро денежки кончились. Стал сравнивать несколько кампаний, благо веду не только нашу контору, и обнаружил странную тенденцию:

Цена - площадка - регион.

  • Цена определяется тестами. Но надо помнить, что при смене цены реклама замирает, как испуганный заяц.

  • Почти все площадки в РСЯ (кроме 5) заказов не дают.

  • Регион любой, кроме списка ниже:

Калининградская область, Ненецкий автономный округ, Республика Коми, Республика Адыгея, Дальний Восток, Республика Крым, Кабардино-Балкарская Республика, Карачаево-Черкесская Республика, Республика Дагестан, Республика Ингушетия, Республика Северная Осетия - Алания, Чеченская Республика.

Еще раз.

1. Цены за клик разные, и зависят от многих факторов — от цен конкурентов, от конверсии самого сайта, от поведения посетителей сайта. Раньше вопрос решался повышением цены. Теперь можно и меньшей ценой поймать жирного гуся.

2. По площадкам готов выслушать ваши доводы. И подискутировать. Но я бы все площадки, кроме пяти топовых по показам убрал совсем. Что в директе невозможно. Увы.. Например, попробуй только убери images.yandex.ru, все.. пиши пропало! Реклама совсем крутиться перестанет. Вот и возвращаешь это горе на место. И такие скрытые сюрпрайзы на каждом углу.

3. Регионы надо делить на Москву и заМКАДье =) Хоть забором ее обноси, златоглавую нашу красавицу... На счет Кавказа вопрос спорный. Бывают и от них заказы хорошие приходят, но в работу не пошел ни один. А потому delete.

Москву тоже выкинул из показов. Производства в самой Москве отсутствуют. Они за МКАДом. В городах спутниках. Там и расценки существенно ниже, чем в Москве.

--------------------

32. Как сделать идеальный сайт. Подсказка

Звонят и просят сделать сайт по металлообработке. У людей есть цех или большое производство, но нет сайта. Весьма сложная задача - надо угодить их вкусу, и чаяниям посетителей сайта.

Но с посетителями проще. Правильно подал информацию и они разместят заказ. А вот с цеховиками сложнее. Им кажется, что сделать надо вот так и вот так. Потому, что платят они. Но это полбеды.

В интернет маркетинге правит балом статистика, а не наше мнение. А цеховики думают, что если они в обработке металла спецы и их видение вопроса правильное, то так же будет и в маркетинге. А вот и нет! Даже я ошибаюсь, если на руках нет статистики.

Хотите пример? Не вопрос. Мне многие говорили, что замена телефона портала с сотового +7-902 на бесплатный 8-800 даст шквал звонков и закроет многие сделки. В товарке да, там физикам очень важно позвонить бесплатно и получить ответы на их вопросы.

В нашем же b2b сегменте навряд ли. Люди на работе. Есть вопрос, позвонили с рабочего, спросили. Их по рукам ни кто не ударит, звонок по работе! Но спорить не стал. А вдруг я не прав? Надо пробовать. Взяли номер 8-800, и ... никакой разницы!

как сделать сайт по металлообработке бесплатно
Бесплатный конструктор сайтов - Викс

Возвращаемся к цеховикам. Сколько раз не пытался, но так и не смог донести до производственников мысль, что сайт надо делать не так, как им нравится или хочется, а как это будет правильно для посетителей сайта.

А что важно для них? Раньше это была маломальская информация о производстве и спектре выпускаемой продукции. Сейчас, когда сайтов пруд пруди, и их клепают даже школьники, чтобы получить заказ, надо доказать, что ты не кот в мешке, а настоящий изготовитель. С реальным цехом, по реальному адресу.

Представьте ситуацию — вы разговариваете с заказчиком, которого постоянно одолевают сомнения. Любой вопрос, любое предложение ввергает его в сомнения.

  • Вы: У нас современные станки и опытные специалисты.

  • Он: Чем докажешь?

  • Вы: Ну.. как чем.. вот наши станки, в цехе работают.

  • Он: Чем докажешь, что это именно ваш цех?

  • Вы: Ну.. вот посмотрите документы на аренду цеха и лизинговые документы на станки. Там и марку видно, и кол-во станков. Можете сравнить.

  • Он: У вас опытные специалисты? А чем докажешь?

  • Вы: Ну.. как чем.. Смотрите какие сложные детали они могут делать.

  • Он: Чем докажешь, что детали делали они, а не цех по соседству?

  • Вы: Смотрите, вот мы делаем похожие детали. Мы часто делаем такие заказы.

  • Он: Чем докажешь, что часто делаете такие заказы?

  • Вы: Вот фотки ящиков с упакованными деталями. Мы много чего можем делать. Наши станки еще не такое могут.

  • Он: А чем докажешь?

"Чем докажешь?" — золотая формула любого сайта. Она применима к любой теме, любому направлению, товару, продукции или услуге. Не важно, красив сайт, или слеплен из чего попало. Важно, отвечает он на вопрос придирчивого и недоверчивого клиента или нет.

Зачем это надо? Чтобы вам доверяли. Один раз на сайт зашли и сразу доверяют. Вы на вашем производстве каждый день. Вам все ясно и понятно, потому что оно постоянно перед глазами. А заказчик не видит и сотой доли того, что каждый день видите вы.

Лучше всего делать сайт на месте. Пошел на производство, посмотрел, пофоткал, видосики поснимал, с людьми поговорил, на склад сходил, в инструменталку, в курилку. И можно собирать сайт.

А если цех далеко, тогда сколько не проси того, что надо, на том конце оптоволокна или телефонной трубки народ упорно не понимает, зачем это надо. Ему кажется, что все это фигня. И присылает хрен знает что. Или вообще не присылает.

Странное дело. Выбор и покупка станка с ЧПУ — это сложный и важный вопрос. А загрузка станка заказами — нет. Не сложный и не важный вопрос. Можно подумать они появятся из ниоткуда, как только купишь станок. Купил, распаковал, а там заказы, заказы!

Вот бы мне такой станок.

После того, как мы ответили на все "а чем докажешь?", сайт собрать можно в конструкторе сайтов. Например, свой первый сайт собрал в виксе (wix.com), бесплатно. Если надо что-то покруче, можно пошаманить в тилде.

сделать сайт по металлообработке на тилде
Конструктор лендингов - Тилда

Как работать в виксе или тилде можно посмотреть на ютубе. Там полно всяких видео. И про эти конструкторы, и про другие.

Успехов! И почаще задавайте себе вопрос — чем докажешь?

P.S. Да, совсем забыл...

Первое  — разделы сайта должны быть разбиты на смысловые блоки:

  1. Что мы делаем (виды изделий или деталей);

  2. Для чего они (в каких машинах или агрегатах используются);

  3. Что вообще можем сделать и на чем (перечень станков и их параметры);

  4. Как заказать (порядок действий);

  5. Как получить.

Пример: хороший сайт для рекламного трафика:

Чужой одностраничник для рекламы в Директе

Второе  — конструкторы сайтов не подходят под сео продвижение. В них можно быстро сварганить сайт для рекламы, но не для сео. Проблема кроется в программном коде "куча-мала". Метатеги сбиты в единую кучу, где что понять и разобрать трудно, даже роботам поисковых систем. А ведь именно от них зависит индексация сайта.

Как быть? Наскоком проблему не решить. Поиск заказов — вопрос долгий и трудный. Начинать лучше с простого — делать сайты в конструкторах, и гнать на них рекламный трафик. На первых порах так будет дешевле.

У меня был сайт, сделанный на Виксе, который 1,5 года давал заказы из Директа. Даже домен не покупал. Использовал тот, что был присвоен автоматически при регистрации аккаунта. Зато просить ни кого не надо. И денег ни кому платить не надо. Пошел, сделал. Не понравилось что, исправил. Так приходит опыт.

--------------------

33. Итоги 2018 года

Всея лето 7526-ое занимался экспериментами. Постоянно, неуемно. Сначала делал сео сайт. Думал, что самый хитрый и могу получать заказы из сео выдачи не тратя на создание сайта большие деньги. Оказалось, что не самый умный. Точнее, совсем неумный =/

Гипотеза была такая. Если тематические одностраничники дают заказы с конверсией 7,5% от частотности своего запроса, то, собрав большой сайт из таких моностраниц с общей частотностью 4000 показов в месяц, можно получить 4000 х 7,5% = 300 заказов.

Первый месяц собирал семантику, второй месяц ушел на подбор и тестирование структуры сайта — перебрал 5-7 вариантов, выбрал что-то среднее. В январе собирал и правил в фотошопе фотки. Набралось около 1000 штук. В феврале заказал тексты, в марте собрал сайт и 26-го числа выгрузил его на хостинг.

Стал ждать индексации, для чего каждый день в вебмастере заказывал обход 20-ти страниц. Сегодня 20, завтра 20, послезавтра 20 и т.д. Больше 20-ти за один раз дядя Яша не берет.

Дело сделано. Надо ждать.

Сделал дело, отдыхай! Минут 10.

К концу апреля выяснилось, что выбранная структура сайта дает очень высокий процент отказов. Кинулся менять структуру.

Поведенческий фактор сайта.

К концу мая сайт переделал. Внутреннюю перелинковку убрал. Из 100 страниц оставил только 60. Теперь, попадая на одну страницу, посетитель не может перейти на другие страницы. Весь сайт выглядел как одна единственная страница, и переходить вроде как некуда =)

Теперь поведенческий фактор должен быть такой же, как на прежних одностраничниках. Конверсия 7,5%, время на сайте 2 мин, глубмна просмотра 1,0. Но Яндекс склеил все страницы, оставив в поиске только одну — главную =/

Да, чтоб тебя!

Решил изучать вопрос глубже. Полез читать форумы и блоги сеошников. Купил сео курс ЕМРО. Правда, он старый, за 2014 год. С тех пор много чего изменилось. Но мне, неопытному сеошнику, пойдет.

Сбор семантического ядра делать не стал, собрал его еще в 2017 году, заморочился лишь кластеризацией, сделал в бесплатном сервисе Кулакова. Потом переделал в платном и оказалось, что бесплатный сильно врет. Настолько сильно, что больше пользоваться им не стал.

А что же реклама? А она родненькая весь год работала по старым настройкам и стабильно давала заказы. Оптимизацией не занимался, т.к. давно все оптимизировано. Делать еще лучше, только портить.

Реклама в Яндекс Директе.

Ну, если уж сильно руки чешутся, можно расширить список поисковых запросов или поменять время показов. Но лучше расширить охват аудитории (путем увеличения кол-ва кликов или ценой за 1 клик).

Тут мы с конторой расходимся во мнениях. Цеху заказов хватает, и тратить деньги сверх бюджета Санчес не хочет. А потому, единственное, что делал — раз в месяц пополнял рекламный бюджет.

Осенью пришел заказ от завода из Кирова. Разместил его на портале, т.к. профиль работы совсем не наш. По привычке, полез смотреть сайт завода. Оказалось, что они делают самогонные аппараты. И практикуют дропшипинг. Супер! Та же лидогенерация с оплатой за лиды, только не в металлообработке, а в товарке.

Российское производство дистилляторов.

Переписка с менеджерами дала оптовый прайс-лист и условия сотрудничества. Разница между оптовой и розничной ценой за минусом транспортных расходов = мой доход. Если научиться гнать на свой сайт бесплатный поисковый трафик, который конвертируется в продажи, на самогонных аппаратах можно озолотиться!

И не только на них. На любом товаре или продукции завода.

Проштудировав сеошные курсы, почитав блоги гуру сео продвижения и, нарыв кое-что интересное, пошел делать сайт по самогонному аппарату. Пока делал сайт, выяснилось, что дропшипинга в чистом виде Кировский завод не практикует. Надо быть дилером (закупать у них товар, отправлять его покупателю и т.д.). Не мой вариант. Пошел шерстить сетку в поисках других изготовителей.

Оказалось, кто только не делает самогонные аппараты! Но по схеме дропшипинг работают единицы. Выбрал местный завод, в Екате. Они рядом — это удобно. Не прокатит дроп, можно перейти на дилерство. Свой склад не нужен. Грузовой транспорт тоже.

Сайт сделал, и опять жду что из него получится. Сработает фишка сеошников или нет? Не знаю. Пока из индекса не выпала ни одна страница. Заходы на сайт есть, ПФ хороший. Но сам в поиске сайт найти не могу. Где и как его находят посетителя сайта большая загадка =/ Впрочем, не будем торопиться. Надо ждать еще 2 месяца.

Есть, правда, один затык. Сайт припарковал не на виртуальном хостинге, а на VDS-е. Конфигурацию Nginx сам прописать не смог, уж больно там заумно. И htaccess зеркала не склеивает, хотя в условиях обычного хоста htaccess работает как надо.

К концу года Серега подогнал "халтуру", от которой не откажешься. Как своим отказать? Даже если они друзья друзей. Ни как... Его друг купил ЧПУ станки Z-mat, а заказов нет. Надо настраивать рекламу. И лить не на что — сайта нет. Выходит, и сайт делать надо, хотя бы одностраничник. Запросил у них данные для сайта.

Предоставили:

  1. список изделий, которые могут делать (сжатый перечень поисковых запросов).

  2. технологические возможности станков.

  3. фото деталей и оборудования.

Материалы, предоставленные для сайта и рекламы.

Молодцы ребята! Почти все за меня сделали =) Жаль видосов не дали, придется брать с ютуба. Осталось собрать сайт, скопировать нашу РК, поменять в ней ключи, посмотреть их частотность, сменить тизеры и готово!

Сайт сделал, рекламу запустил. Пора возвращаться к своему неудавшемуся мультилендосу а-ля сео. Есть одна мысль, надо ее воплотить.

Основные ошибки 2018 года:

  1. Сайты для рекламного трафика не подходят для органического (сео). Не надо изобретать велосипед. Не знаем, как быть и что делать, смотрим ТОП 3 по своей теме. В моем случае там оказались инфо помойки — много текста, мало фоток. Кому это интересно? Кто будет читать нечитаемые тексты? Решил перехитрить выдачу. Не получилось. Все-таки тексты в сеошке — это главное. Все остальное мелочи. Надо делать инфо помойку. Не хочется, но надо. Например, такую.

  2. Зря погнался за большим объемом. 100 страниц, 200, 300. Так штанишки порвутся... и будет видно мое пролетарское происхождение... Сперва надо научиться выводить в ТОП малостраничные тематические сайты, правильно собрав семантику и разбив ее на группы в порядке уменьшения частотности.

  3. Ни каких огромных сеток сайтов. Хватит гигантомании. По самогонным аппаратам с партнером замутили 216 сайтов! Думал с ума сойду от объема работы. Без напарника ни за что бы не осилил. Опыта в таких делах ноль. Править один сайт легко, а 216 — ужас! До сих пор мудохаемся. Кое как нашли спеца по настройке nginx и apach-а. Теперь надо править 215 htaccess-ов. Вместо первых 2 строк ставить 3 строки с другим кодом. В принципе несложно. Вырезал, вставил. Но объем работы!!! Спустя пару дней, после того, как настройкой конфигураций сервака позанимался спец, из 216 сайтов не открываются 215.  Пустили спеца в огород...

  4. Ни каких больше VPS/VDS. Nginx и apach настраивать не умею, а без них плюсы виртуального сервера превращаются в огромные минусы. Для сетки сайтов лучше использовать хостинг без ограничения кол-ва сайтов. Ограничен только объем дискового пространства. Где-то 10 гигов, где-то 40-50. Как пошли проблемы с настройкой сервака, перебрал десяток хостеров. Везде зарегился, поюзал панель. Благо все предоставляют бесплатный тестовый период на 7-14 дней и беспланый домен. В результате выбрал один, залил туда тестовую сеточку. Правда, есть ограничения по кол-ву SSL сертификатов:
    - не более 10 в день.
    - не более 50 в неделю.
    - не более 100 на один домен вообще.
    Зато все редиректы работают и дублирования страниц нет. Надо самогон перетаскивать туда.

  5. Три месяца ждать пока сайт выйдет хотя бы на вторую страницу выдачи терпежу не хватит. Надо это время себя чем-нибудь занять, или гнать на сайт рекламный трафик. Чтобы много денег не палить, пусть это будет поиск. Там горячие пирожки сидят. Они и поведенческий фактор не испортят, и, глядишь, целевое действие совершат: закажут чего или купят. Мелочь, а приятно.

  6. Идут лесом товарные партнерки с большими выплатами. Не успел сделать сео-сайт по похудалке под М1 шоп, оффер закрыли. И такие сообщения сыплются на почту постоянно. Сменил товар, но пока делал сайт оффер опять закрыли. Сайт грохнул. Хочется постоянства, а потому партнерки не катят.

    Оффер по России закрыт.

    Так мы коммунизм в отдельно взятой квартире не построим. А ведь сайт мог через 3-4 месяца выйти на 10 продаж. Партнерские отчисления за одну подтвержденную заявку 500 руб. Пять тысяч в месяц с одного сайта на пассиве — песня! Можно сделать 20 сайтов. Тогда и 100 тыс. в месяц реальность. Но с постоянной сменой офферов реальность — фига в кармане.

  7. Три месяца впустую потратил на Китай. Сначала делал сайт, чтобы было куда лить трафик. Потом оказалось, что кроме меня ни кто на рекламу тратиться не хочет. Очень интересно. Т.е. жар руками загребать мы готовы, а смазывать телегу, чтобы она ехала, я должен один? Ага, сейчас только валенки зашнурую! Все заказы, которые передал им, они благополучно профукали. Отправишь им большой заказ и все... Трубку не берут, на письма не отвечают. Предложил им выкупить сайт. Не захотели. Нет проблем. С хостинга убрал. К домену потом другой сайт прицеплю.

Положительные моменты 2018 года:

  1. Благодаря проблемам с большим сео-сайтом нашел по каким ключам продвигаются гуру-сеошники. Мы ищем их знания совсем не так, как продвигают себя они. В результате мыкаешься по сети в поисках грааля, а находишь пустышки. Только после того, как сайт упал в поиске, нашел и спецов, и их знания.

  2. Нашел удобный хостинг под неограниченное количество сайтов. Больше не надо париться с VPS/VDS. Кол-во сайтов, если не ошибаюсь, можно посмотреть в разделе тарифы. На скрине выделил их красной рамочкой. Далее только личные предпочтения. Кому какая панель управления нравится.

    рейтинг хостинговых компаний для больших сайтов по металлообработке
    Список хостинговых компаний России.
  3. Нашел хорошего копирайтера, который сходу пишет то, что надо. Тексты почти не правлю. Ну, разве что чуть-чуть.

  4. Расширил круг знакомых металлообработчиков, узнал от них много нового. Теперь есть над чем подумать.

  5. Научился прятать от индексации чужие фотки. Теперь ни кто не звонит, не матерится, не пугает штрафами. Мелочь, а приятно.

  6. Научился разбивать семантику на кластеры. Теперь не надо делать тьму тьмущую страниц, которые в выдаче конкурируют друг с другом, внося сумятицу в общее продвижение сайта.

  7. Подметил новый алгоритм работы яндекс директа. Теперь он четко определяет какой контент находится на рекламируемой странице и кому попало страницу не показывает. Всякая шушера проходит стороной. Качество рекламного трафика улучшилось.

  8. Тенденции заказывать все в Китае сползают вниз. Китайская металлообработка растет в цене, и заказывать сложные детали все чаще стараются у нас в России. После 2014 года склеилась Украина, потом пришли санкции, теперь дорожает Китай. Это радует!

  9. Нашел хорошую структуру для страницы сайта. Долго не мог определиться, как сделать так, чтобы текст быстро не проматывали вниз, а листали медленно, словно читая текст. Много сайтов пересмотрел. Пример — оформление страницы хорошее, структура сайта плохая:

    Структура страницы сайта. Мелкий шрифт, много фотографий.
  10. Поставил две сетки сайтов. Правда, не по металлообработке, а по товарному направлению. Но там есть свой резон. Во-первых, размер сайтов намного меньше, чем в металлообработке. Во-вторых, проверил на практике гипотезу одного сеошника. Работает. В-третьих, с таким подходом можно врубаться в любую тему.

Подводя общий итог 2018 года, делаю вывод, что если бы сайт не упал, фиг бы я куда продвинулся и чего-то добился. А потому вперед и с песней, к новым граблям!

--------------------

34. Поросячий 2019

Год начался с сюрпризов и неприятностей. Пошел вал заказов от молчунов и тихушников. То пришлют заявку без контактных данных, то оставят не свой адрес. Звонишь, трубку не берут, но длинные гудки идут. Пробиваешь телефон, вроде нормально — он принадлежит именно той фирме, от которой пришел заказ. Потом оказывается, что телефон давно сменил адресата и принадлежит не известно кому.

Или сначала пришлют заказ, а потом отнекиваются, типа мы ничего не присылали, вы ошиблись. О, как =/

Мы обманывать ни кого не хотим, а потому прикрутили к странице для размещения заказа форму, в которой обязательно надо указывать ФИО, телефон, е-мейл. Город забыл туда запихундить... надо потом добавить.

Форма работает, "партизанам" большой привет передает =) Всех, кто заказ прислал в обход — в урну! Особо пакостливых в игнор.

Второй ляп — высокие расценки в рекламных блоках РСЯ. Блог пишу отчасти и для себя, поэтому фишки не скрываю. Приходится часто осваивать что-то новое, забывая о старых методах. И если надо вернуться назад, к настройке директа, читаю блог, вспоминаю и за дело.

В посте №17 расписал какие тизеры дают лиды, а какие нет. И повалил народ гнать цены вверх, кто больше. Теперь сколько рубликов за клик не ставь, рекламный наш тизер в ТОП3 не попадает. Я сначала расстроился, потом пост №17 удалил, а тут подумал вот о чем.

Народ ломится задирать цены для почты в мейле. В то время, как в почте яндекса со старыми ценами тизер стоит в ТОП1. Но кто пользуется почтой в @mail @yandex @rambler @gmail? Конечный заказчик? Сильно сомневаюсь. У них почта корпоративная (говоря нашим языком, доменная). Они такими почтами не пользуются. А потому высокий ценник качество рекламного трафика не улучшает.

Выходит, выводы в прошлый раз сделал неправильные. Чтобы не гадать на кофейной гуще, а оперировать фактами, обзвонил всех заказчиков, кто работает с нами в долгую. Вопрос для всех один — как вы на нас вышли? Выслушав ответы, баба яга сильно призадумалась...

Рекламу отменять не надо. Она дает заказы. Даже когда кажется, что от нее толку вообще никакого. У нас, к примеру, как получилось. Старые клиенты куда-то подевались, заказы присылать перестали. То им не надо, то денег нет, то еще что.

Через какое-то время, увидев нашу рекламу в интернете, "старички" потихоньку вернулись. Все! На вопрос: почему от вас так долго не было заявок? ответ был примерно такой - а мы думали, вы больше не работаете...

--------------------

35. Поисковые запросы неопределенного типа

Когда собираешь список поисковых запросов для сео или рекламы, очень важно понимать по каким ключам делать страницу сайта (или рекламироваться), а по каким нет. Для наглядности картинка.

частотность поисковых запросов

Зеленой рамочкой выделены запросы, у которых разница без кавычек и с кавычками, небольшая. Это говорит о том, что человек окончательно определился, что конкретно он ищет.

Синей рамочкой выделы запросы, где разница очень большая. Это не до конца сформировавшиеся запросы (человек не определился, что конкретно он ищет). А если нет конкретики, зачем ему предлагать то, что возможно ему не надо? Показывая рекламу по таким ключам, или делая страницы сайта для СЕО, будет пустой слив бюджета в никуда.

В любом случае придется собирать минус слова. Сколько их надо собирать? Чем больше, тем лучше. Помню забавный случай: знакомая «астрологша» попросила простенькую рекламную кампанию, буквально из одного объявления. Нафига такой огород городить? Но спорить и переубеждать не стал. Одно, так одно.

Минус слов в запросах нет. Совсем. Она так сказала. Как нет? Не может быть. Предложил поискать. Сели за ее комп и через 30 минут набрали 450 мусорных слов. В результате общая частность ее поисковых запросов упала с 2100 до 22. Пришли только целевые клиенты. А весь рекламный бюджет не израсходован до сих пор.

Вот пример по теме металлообработки. Точно не помню, но здесь около 3000 минус слов. Потолок — 4000. Уложился.

минус слов может быть до 4000 в группе объявлений

Жека попросил для его конторы сделать рекламную кампанию. Они бьются не в нашей теме, поэтому отказываться не стал. Вчера звонит, надо менять кампанию, заказы не те. Спрашиваю:
— Вы какие делаете детали?
— Штуцеры, ниппели, переходники, муфты, фитинги.
— А какие заказы вам приходят по рекламе? Что заказывают?
— Штуцеры, ниппели, переходники, муфты, фитинги.
— И это не то, что вы хотите?
— Нет!
— Тогда почему вы хотели заказы на перечисленные выше детали?
— Даже не знаю... Давай попробуем что-нибудь другое.
— Что именно? Определитесь.
— Надо подумать.
— Думай, Жека, думай.

Другой пример. Устал ждать, когда сайт по самогонному аппарату выйдет (или не выйдет) в ТОП поисковой выдачи. Запилил рекламу. Хочу посмотреть, какой будет поведенческий фактор. Если не очень, буду менять шаблон сайта на полноэкранный.

Общие минус слова рекламной кампании около 1516 шт., плюс не помню сколько для каждого поискового запроса. Точно сказать не могу, т.к. директ для каждого запроса автоматически делает дополнительную переминусовку.

список минус слов для рекламы на поиске

Покрутив немного поисковую рекламу по названию самогонного аппарата, и получив фактически целевой трафик, в метрике посмотрел что делают посетители на сайте. Оказалось, что дальше чтения текста на главной странице дело не идет.

Смотрят фотки, описание, внимательно читают и уходят. Покупок нет. Где-то косяк... Надо грохнуть всю сетку сайтов (есть подозрение, что она попала под фильтр), перетащить на запасной домен, и через 1-3 месяца снова посмотреть статистику.

Если при расширенной семантике поведение то же, значит надо менять структуру сайта. Если опять ничего, тогда сам текст. Торопиться некуда, это просто эксперимент.

--------------------

36. Анализ трафика за 2 месяца

Два месяца назад решил вернуться обратно на поиск за более качественным трафиком, чем в РСЯ. Был когда-то такой опыт, торчал только на поиске и за сравнительно небольшие деньги выдергивал оттуда серьезные заказы. Но это было давно и многое с тех пор в алгоритмах Директа поменялось.

А потому надо повторить по старому и, если не получится, подкорректировать по новому. В результате сделал наоборот — одновременно сделал оба варианта, и спустя три недели все новое удалил к чертям собачим, оставив только старый подход.

Через 2 месяца собрал статистику по заказам и каналам трафика в одну табличку и ужаснулся...

анализ целевого трафика по металлообработке - директ, сео, сарафан

Товарку в деньгах показывать не могу, шеф ругается.

Распечатал таблицу на принтере повесил на стену, чтобы была на глазах, и призадумалась баба яга:

  1. Реклама на поиске. В идеале вещь хорошая. Почти что СЕО, причем всегда на первой странице выдачи. Но почему всего один заказ в работе? Много заказов не наших. 21 заказ вообще не наш. Надо чистить список ключей. Правда, есть общетематические поисковые запросы, от которых не избавишься. Например, "услуги металлообработки на заказ". Хороший запрос! Но по нему могут прислать все что угодно.

  2. РСЯ... Ключи наши, заказы тоже. Клиенты головой кивают, а в работу ни чего не пошло. Гаденыши =)

  3. Ловля на живца — узкотематическая реклама, заточена под вылов одного единственного заказа. Не тиражируется. Один раз сделал и забыл. Алгоритм:
    Допустим, вы классно делаете корпуса, и можете сделать "черт те чё из боку бантик". И вы видите, что по сети стал ходить заказ на такие корпуса. То из одного места придет заказ, то из другого, то из третьего. И ведь сплошь посредники.
    Делаем страницу для сайта, выкладываем на ней чертеж, фотки, описание техпроцесса, цены. Запускаем рекламу в РСЯ с кричащим тизером. Ждем. Конечник может клюнуть. А может и не клюнуть. У меня клюнул. За 500 руб. взяли кучерявый заказ.

  4. СЕО. Пока рекламировалась страница сайта с кричащим тизером, прошло какое-то время. Страница проиндексировалась, наработала определенный ПФ (поведенческий фактор), и на нее стали заходить целевики из СЕО. Запрос низкочастотный, переходов мало. Но зато один заказик капнул. Если сделаем хорошо, получим еще одного постоянного клиента. А ну всем работать!

  5. Повторные обращения от постоянных клиентов. Основа основ для любого изготовителя. Откуда они пришли, как нас нашли доподлинно не известно.

  6. Поиск по номеру чертежа. За 2 месяца делал только один раз. Пять минут работы, полчаса телефонных переговоров и на тебе заказ, добрый человек. Может ну ее, эту рекламу?

--------------------

37. Бесплатные тексты для сеошного сайта

Речь пойдет о копипасте. В двух словах, что это такое (для тех, кто не знает). Буквальный перевод с английского: скопировал — вставил. Применительно к текстам: скопировал с чужого сайта, вставил на свой. Но можно ли такое использовать сегодня?

Если обратиться к крутым сеошникам, ответ будет примерно такой: копипаст ушел в прошлое, поисковики не любят копипастные сайты. Я привык людям верить. Сказали, что под березой клада нет, я верю. Сейчас только за лопатой схожу...

Есть у меня знакомые с полностью копипастными сайтами. И ничё, живут. Посетители есть, неплохой ПФ, и, как следствие, абсолютно бесплатные лиды.

Глядя на то, какие деньги надо платить копирайтерам (они пишут тексты для сайтов), понимаю, что копипаст мне нужен как никогда. И вот почему.

Хороший качественный рерайт (переписать исходный текст сторонним спецом) с уникальностью 85-95% стоит где-то 90 руб. за 1000 знаков. 1 страница потянет на 360 руб. Умножили на 100 страниц, получили 36 000 руб. Точнее потратили...

Написание текста с нуля (копирайт) стоит до 300 руб./1000 знаков. 1 страница = 1200 руб. Весь сайт 120 000 руб. Но проблема в том, что потратив десятки или сотни тысяч рублей, не факт, что мы получим конечный продукт, который будет давать заказы. Потому что любой заказной рерайт или копирайт надо оптимизировать.

А если так, то зачем кому-то платить деньги? Может сразу взять текст в сети из ТОПа и оптимизировать его. Т.е. из чужого г... слепить конфетку. Проверяем гипотезу.

1. Берем из выдачи наугад сайт (страницу):

2. Проверяем, под какие поисковые запросы написан текст (если кликнуть по картинке, скачается весь файл в формате xlsx).

3. Кластеризируем найденные ключи. Кластеров оказалось 23 штуки. Должен быть всего 1, а их 23. 24-й считать не будем, он не сгруппирован.

4. Теперь надо переписать текст так, чтобы от 23 кластеров остался один. После чего оформлять свою страницу.

Приведенный пример показывает, что сайты из ТОПа не оптимизированы, и можно воспользоваться ситуацией себе во благо.

Но если подходить к делу основательно, то сперва надо:

  1. парсить ключи,

  2. собирать СЯ,

  3. разбивать его на кластеры,

  4. под каждый оптимизировать один текст.

Если делать самому, работы будет много, зато денег ни кому платить не надо.

Кто бы за меня проделал всю эту работу?

P.S. Очень захотелось вчера проверить, на сколько изменится уникальность текстов после оптимизации. До нее приведенный выше текст с чужого сайта имел уникальность 5%. После оптимизации — 22%. До 75% очень далеко... А работы надо провернуть до фига. Проще самому написать что-нибудь, чем сидеть и перекраивать чужое "творение".

--------------------

38. Реклама на двоих

В середине ноября звонит старый приятель из Петербурга и предлагает партнерство по металлообработке. С меня заказы, с него изготовление.

Даже не знаю... Партнерство предлагают многие. Но немногим удается долго продержаться. Особенно, если своего производства нет. Одно дело подписка на рассылку. А своя рекламная кампания — это совсем другие расходы. Но он настроен серьезно. Есть над чем подумать.

Пишу план действий:

  1. Посадочные страницы. Для поиска кол-во стр. = кол-ву поисковых запросов. Для РСЯ можно ограничиться одной страницей. Или двумя, или тремя. Все с одними картинками и текстами. Кроме заголовка и первого абзаца. За переспам можно не беспокоиться. Это реклама, детка! Сеошники курят в сторонке.

  2. Регион показов: СПБ и Ленинградская область. На охват дальше по соседним областям по деньгам не потяну. На поиске без предварительной оптимизации рискованно.

  3. Рекламные кампании: РСЯ, поиск, майтаргет.

  4. Геосегмент для настройки ЦА: заводы и действующие производства Питера и Лен. области.

  5. Доп.сегменты в настройках кампаний: пол, возраст, время, тип устройства.

  6. Поисковые запросы на поиск: с минус словами из собранного ранее списка. Операторы не применяю, т.к. слишком маленький охват.

  7. Начинаю с РСЯ. Собираю список IP адресов торговых фирм по металлопрокату, инструменту, СОЖ. И делаю так, чтобы они больше не видели нашу рекламу.

Поехали.

В качестве посадочной страницы для РСЯ беру сайт шефметалл. Делал его для Челябинцев. Но они после пары месяцев работы тихо спрятались за шкаф и на связь не выходят. Конечно, с такой скоростью расчета заказов, как у них, непонятно, как они вообще работают. Подогнал им как-то заказ. Цены месяц ждал. Не дождался. Все завтра, да завтра. Так работать нельзя. Одностраничник получился неплохой. Чего ему пропадать? Привязал его к другому домену. Они все равно за создание сайта не платили. А со своим добром могу делать все, что захочется.

Форму заявки вынес на поддомен, т.к. на ней кодировка utf-8, а на сайте windows-1251. Вместе они не уживутся )) Поставил счетчик яндекс-метрики, прописал конверсионные цели:

Без целей в метрике оптимизировать рекламу можно только по косвенным признакам. Чтобы не гадать на кофейной гуще, наша цель одна (две) — страницы выхода с формы заявки. Нам: заказ на расчет, клиенту: страница благодарности "спасибо, ваша заявка принята". Все счастливы и довольны.

Но одна страница для всех видов деталей не подходит. Надо показывать то, что ищет человек. Для валов страница с валами. Для втулок со втулками, для шестеренок с шестеренками, и т.д. Чтобы каждый раз не клепать новые страницы, воспользуюсь турбо страницами яндекса. Они настраиваются непосредственно при настройке рекламной кампании. На каждую группу объявлений своя турбо страница. Турбо — потому что грузится очень быстро. Особенно на мобильном трафике.

Турбо страница содержит только телефон, небольшой перечень или текст, картинку и кнопку "перейти на сайт" (или "оставить заявку"). А если сайта нет, то и кнопки нет. На ее место можно забубенить что-то другое.

Примеры турбо страниц.

Указать можно достаточно много всего. Чем больше, тем лучше. Потому что по опыту контекстной рекламы знаю — страница входа = странице выхода. Посетитель не шарится по сайту. Ему не до этого.

Заново настраивать рекламную кампанию для РСЯ не стал. Скопировал рабочую с другого региона, переименовал, изменил регион на "Санкт-Петербург и Ленинградская область". И полез в Яндекс Аудитории создавать сегменты геолокации. Мне нужны только заводы и производственные предприятия. Форму охвата выбрал не круглую (левый тип), а периметр по точкам (правый).

Типы геолокации.

И слегка припотел... Левый (круговой) позволяет выбрать любое кол-во точек. Хоть всю Россию пометь точками в нужном месте и установи одинаковый диаметр кружка. Разные нельзя. Нет такой настройки. А правых квадратов в рамках одного сегмента можно сделать только 9 шт. Поэтому сегментов получилось много.

Выбираю нашу целевую аудиторию ("работают"), пишу название сегмента и жду, пока обработается сегмент.

На следующий день захожу в рекламный аккаунт и вношу обработанные сегменты в перечень условий выбора целевой аудитории. Теперь при настройке цены клика сегменты будут видны. И для тех, кто работает на заводах, рекламу можно сделать видимой или не видимой.

Поисковые запросы для РСЯ

Когда трудился над созданием сеошного сайта, первым делом собрал большой список поисковых запросов. Использовал парсер. Потом чистил список от минус слов (не наших запросов). И засовывал оставшиеся ключи в кластеризатор. Чтобы понять, какие группы запросов должны быть не на разных страницах, а на одной.

После той титанической работенки остались горы минус слов и перечень нужных запросов. Беру список с частотностью и ручками вставляю каждый в вордстат яндекса, чтобы определить частотность по СПБ и Лен. области. 80% списка отсеивается. То, что осталось, прописываю в рекламной кампании. Фигачу одним списком.

Дождался, когда партнер оплатил рекламу, и процесс пошел. Но с одной оговоркой. Гео локация не включена. Через 4 дня включаю и...

Статистика по первой неделе.

И трафик упал. Совсем. Показов почти нет, заходов на сайт ноль. Вечером звонит приятель: "Дима, где заявки? Нам ни кто не звонит, надо что-то делать". А что тут делать? Либо ждать, либо отключать гео. На следующий день до начала показов геолокацию отвязал. Трафик и конверсии вернулись на прежний уровень. Но картина не радует. Мне нужны не конверсии как таковые, а заказы с заводов. И только с них. А при отключенном гео они идут от кого угодно.

Окей, лезу в архив и достаю старую поисковую кампанию. РСЯ пока оставлю, но изменю ключи в списке запросов, чтобы отталкиваться не от того, что ищут заказчики в сети, а от того, где они находятся. Не факт что получится, но иногда мелкой наживкой удается зацепить крупную рыбу.

В поисковой кампании меняю регион с всей России (кроме Дальнего Востока, Калининграда, Крыма, Северного Кавказа) на СПБ и Лен. обл. И в каждую группу объявлений фигачу список на 536 минус слов. Больше не залазит. Мешает ограничение: не более 4096 знаков.

Осталось положить деньги. А их нет. Все ушли на оплату РСЯ. Вот так. Дожили. Есть, правда, какая-то мелочь 6...8 тыс. руб. А не надо все из оборота выгребать =) Первый раз наступаю на эти грабли... Хрен с ним. Завтра оплачу поисковую рекламу из своих. Главное не победа, а процесс. Зато заводы пощупаем.

Спустя месяц, когда рекламные деньги закончились, подвел неутешительный итог. Партнерство не поперло. Впрочем, я не удивлен. У человека своего производства нет. И времени бегать кого-то искать на стороне тоже нет. А потому проект накрылся медным тазом. Сам человек цены считать не умеет, сроки определить не может. Чтобы сразу предметно договориться с заказчиком. А ждать по 2-3 недели, пока мы предоставим цены ни кто не будет.

Может не стоит отказываться от предложений, и настроить людям рекламу в директе? Спрашивают постоянно. Надо подумать.

--------------------

39. Итоги 2019 года, начало 2020

На дворе первые рабочие дни нового 2020 года. Самое время писать сочинение "как я провел лето". 7527-е.

1. Товарка не пошла, и слава богу. Сайты в ТОП не вышли. Как говорится, ничё не получилось, но все понравилось! Покупные шаблоны оказались косячными. Пришлось нанимать спеца для правки кода. Оказалось, что это делается быстро и относительно недорого. Самогонную сетку грохнул, домен продевать не стал. Купил новый и привязал к нему новый сайт. Теперь снова жду что будет. Просто так, без коммерческого интереса.

2. Сделал 2 сетки сайтов по металлообработке. Сначала региональную, потом тематическую. Региональную похерил, вторую оставил. Гоню на нее рекламный трафик.

3. Написал еще один блог по металлообработке.

4. Забил не СЕО. Занимаюсь только рекламой. Она тоже может давать горячих клиентов, главное правильно её настроить.

5. Изобрел БТГ (бестопливный генератор), работающий на сжатом воздухе.

6. Перевел портал на бесплатно-платный формат. Обычные заказы теперь бесплатные (сразу с контактами заказчика), а большие или серийные — платные (как раньше). Заказы "не для всех" ни куда не делись. Они, как прежде, только в рассылке.

Что будет в этом году не знаю. Есть планы вернуться к старым проектам. Раньше не мог их совмещать с основной работой по найму. Начальство было недовольно любым совместительством своих подчиненных. Теперь начальников нет.

И в тон новогоднему настроению прислали видос. Казалось бы, простая балалайка!... Но как звучит. Сижу и слушаю. Снова и снова.

Как хорошо, что есть еще таланты на Руси. Не то, что мы, бездари.

После неудачного партнерства решил провести независимый эксперимент под названием "я — заказчик". Купил новую симку и одноразовую мобилу. Запустил рекламу на свои. Заказы выкладывал на портале.

Результат поверг меня в шок. Раньше думал, что в дурдомах дней открытых дверей не бывает. Оказывается, я глубоко ошибался. Заказчики в массе своей неадекватные (если ты изготовитель). Но если ты — заказчик, производители такое преподносят! Мама дорогая!..

То звонят и требуют, чтобы новые заказы высылал только им. То настаивают, что заказы должны быть сразу с проходной ценой, и чтобы цена их полностью устраивала. Еще звонят откуда-нибудь из метро и спрашивают, актуален ли заказ? На вопрос о каком именно заказе идет речь, отвечают что понятия не имеют! Но при этом я должен им ответить на все интересующие их вопросы. Нормально, да?

Телефон звонил постоянно! Похвальбушки сыпались на почту непрерывным потоком. Можно весь день напролет читать входящие письма. Потом бросил это занятие. На кой мне их возможности? Могут изготовить? Чудесно! Цена где? Нету? До свидания.

Например, звонит один "кадр", и говорит:
— Вы мой телефон обязательно запишите.
— Да? Зачем?
— Я делаю то, что другие не могут!
— Очень интересно. Накатка резьбы есть?
— Нет.
— 5-ти координатный фрезерный станок?
— Нет.
— Шнеки с переменным шагом делать можете?
— Нет.
— Круглая шлифовка длиной 4 метра есть?
— Нет.
— Валы пяти метровые делать можете?
— Нет.
— Бесцентровая шлифовка?
— Нет.
— Мужик, а что нестандартного ты можешь делать? В чем твои уникальные возможности?

Но это пол беды. Проблемы и мат начались, когда нашлись изготовители с низкими ценами. Клиенты требуют счет и договор, а их изготовители предоставить не могут. Даже через неделю. Про договор вообще молчу. Такую писанину присылают! На словах должна быть предоплата 50/50 или сразу 100%, а в договоре пост оплата после очного подписания акта приемки. Спрашиваю:
— Договор сами читали?
— Нет. И править его некогда.
— Тогда заказ в урну.
— Вы что, как можно?

Или дадут низкие цены, пришлют КП, реквизиты, выставят счет. Но на телефонные звонки никогда не отвечают. НИ КО ГДА! Вот так вот. Хочешь обратной связи — пиши в вацап, ответят. Но трубку не возьмут. Партизаны!

Ужас! Люди, вы кто?! А еще говорят, что посредникам живется легко. Да им молоко надо выдавать! По обеим сторонам сделки такой маразм витает, что хочется материться от рассвета до заката.

Ни куда не смог пристроить заказ 1558 (длинные конусы). Макс Ф14,4мм, длина 1726мм. Сталь 40Х, без термички и шлифовки. Бери подвижный люнет и делай. Заготовка стоит 200 руб. Клиент за готовую палку просит 4500 руб. с НДС. Не можете длинную цельную, делайте короткие сборные. Так же с подвижным люнетом.

Не берутся. Универсалы простаивают без работы, но делать за 225 тысяч в месяц не хотят. А вот повыть о тяжелой жизни цеха (какие все уроды) всегда пожалуйста.

--------------------

40. Настройка рекламы по теме: гибка трубы

Описание настройки и последующие записи блога читайте здесь.

 

 

Меню

Каталог предприятий

  • Металлообработка
  • Металлоконструкции
  • Электротехника
  • РТИ и полимеры
  • Инжиниринг

Круглый стол

 

© Интернет-проект партнерства заказчиков и поставщиков.