Главная  ›  Блог

40. Настройка рекламы по теме "гибка трубы"

Вот так оно и бывает. Сидишь, ломаешь голову мыслями, чем заниматься в новом году. А работа сама тебя находит. Вчера кто-то позвонил, расспрашивал, бывают ли на портале заказы по резке и гибке трубы или листа, а потом пришло вот такое письмо:

В принципе, тема интересная. Хотя бы тем, что она локальна. Ее можно тиражировать по регионам. Но могу ошибаться... И прежде, чем дать ответ Сергею, иду на его страницу в соц.сетях, чтобы посмотреть, что конкретно они делают. В результате получается такой списочек:

1. Разработка и производство нестандартной продукции.

2. Изготовление подстолий и каркасов для мебели из металла.

3. Каркасы, навесы, тауэр и поручни для лодок и катеров.

4. Перила, лестницы и поручни из нержавеющей стали.

5. Металлические отбойники, столбики, ограждения и барьеры.

6. Закладные детали.

7. Элементы интерьера для дома и ландшафта.

8. Создание прототипов.

9. Стеллажи и полки.

10. Производство для участвующих в закупках, тендерах.

11. Импортозамещение в металлообработке.

12. Тумбы, полки, тележки, верстаки для мастерской.

13. Вело парковки.

14. Комплексные услуги по металлообработке.

15. Гибка трубы на ЧПУ.

16. Гибка листа на ЧПУ.

17. Гибка по радиусу (профилегиб).

18. Рубка (резка) металла.

19. Радиусная выборка и вырезка седловины, подготовка труб под сварку.

20. Гибка арматуры и прутка.

21. Галтовка (шлифовка, полировка).

22. Лазерная и плазменная резка металла.

23. Токарные работы.

24. Фрезеровка.

25. Порошковая (полимерная) покраска металла.

26. Долбежные работы.

Направлений много. Если окучивать сразу все, заказчик без штанов останется (производство у него небольшое). Надо выбирать что-то конкретное. И потом, по мере оптимизации рекламы, добавлять пункты из списка.

Для начала надо определиться со списком минус слов. Можно, конечно и без него, используя по максимуму операторы, но тогда сильно урежется смысл поисковых запросов и, соответственно, упадет частность. Яндекс такое не любит, и потому может поднять цены за клик. Оно нам надо?

Беру пункты 15, 16, 17, 18, 20, 22 и пихундю их в парсер, чтобы не собирать списки вручную. Вкратце, парсер — это программа для сбора поисковых запросов из вордстата, их частности и т.д. Как там в песенке детской пелось: позабыты хлопоты, остановлен бег, вкалывают роботы, а не человек.

Парсер собрал 17 запросов:

Маловато будет. Надо больше. Существенно больше. Убираю слово ЧПУ и разбиваю запросы на части по смыслу. Процесс пошел. Пойду чаю попью. Парсер может сутками молотить. Тема немного незнакомая, могут быть специфические непонятные термины. Собранный список придется вручную разбирать на ПЗ и МС. Пипец..

Парсер выдал на гора 5017 запросов. Разбил их на несколько групп:
1. гибка трубы;
2. гибка листа;
3. гибка профиля;
4. гибка арматуры;

5. резка трубы;
6. резка листа;
7. резка профиля;
8. резка арматуры;

9. сварка труба;
10. сварка листа;
11. сварка профиля;
12. сварка арматуры.

Зачем так много групп? Чтобы не запутаться. Есть много общих минус слов на все 12 групп. А есть МС, которые желательно выделить для каждой группы. Общих МС получилось 834 шт. Это немного. Надо забивать лимиты по максимуму. Добавлю туда список городов и областей. Это около 450 шт. Итого, 1284 шт. Ну, хотя бы так.

Нашел в почте ответ от клиента. По ходу дела переписываемся. Он хочет заказы из Москвы и Московской области. Впрочем, не удивительно, ведь он из Балашихи, а это Московская область. Самый дорогой регион. В некоторых темах цена клика по Москве может быть в 20 раз выше, чем в других регионах РФ. В металлообработке разрыв поменьше, но и уровень цен значительно выше.

Но проблема даже не в этом. Клиент прислал список направлений, по которым хочет рекламироваться. Не вопрос! А денег хватит? Пока веду переговоры по размеру оплаты за настройку РК, заново прошелся по списку минус слов, и выделил мусорные ключи в общем списке, чтобы их удалить. Вот фрагмент, галочкой отмечены мусорные поисковые запросы:

Сейчас их удалим и получим рабочий список ПЗ. Потом проделаем так же с резкой металла и сваркой. На частотность внимания обращать сейчас не стоит. Это частотка без кавычек и по всей РФ. При выборе одной области, да еще с минусовкой, реальная частотность будет небольшая и с этим надо что-то делать.

Смотрю сайт заказчика. Он сделан на тилде, смотрится неплохо. Фоточки свои — гуд! А вот то, что на каждой странице один и тот же баннер с УТП (уникальное торговое предложение) на первом, втором и третьем экране, это плохо. Страницы ведь о разном? Значит и смысл должен быть разный. А он на половине прокрутки разных страниц одинаковый.

Сейчас все ленивые стали, думать и искать не хотят. Надо, чтобы с самого начала все было разложено по полочкам — зеленое с зеленым, красное с красным и т.д. Поэтому и УТП должно соответствовать содержанию страницы.

Озвучил заказчику, что бы я поменял. Если поправит сайт в плане УТП, конверсия вырастет. Если нет, результат может быть непонятно какой. Хотя.. может я не прав. Поживем увидим.

А пока возвращаюсь к ПЗ и МС. Итог парсинга:

На кол-во ПЗ (ключей) обращать внимание не надо. В рекламной кампании их будет на порядок меньше. Только узконаправленные для горячих клиентов. Зачем тогда остальные ключи? Для роста и большего охвата. Не сразу, постепенно. Если мало будет =)

А вот количество знаков у минус слов (правый столбик) напрягает. Лимит = 4096 знаков. У нас получилось почти 40 000 знаков. В 10 раз больше. Что делать? Есть 2 варианта.

1. Выделаем общие МС по всем группам и вносим их в список МС на всю кампанию. Остальные делим на разные группы. Итого, при наличии трех групп объявлений, сможем впихнуть в кампанию 16 384 знака. Кому подарить еще 23 515 ? Вам не надо? Отдам недорого, или утоплю (как котят из анекдота).

2. Если первый вариант не пролезет, придется резку и сварку загонять в операторы. По максимуму. А что делать, кому щас легко?

Это позволит нам сэкономить рекмнаные денежки и не пустить их по ветру. Дальнейшая экономия кроется в тонкостях настройки рекламной кампании. Где ставим галочку, где нет. Что выбираем, что игнорим. Полностью расписывать настройки не стану. Меня и так половина интернета читает... Не успею что озвучить, все кидаются делать. 17-ю запись в блоге пришлось удалить, чтобы хоть как-то сбалансировать ситуэйшн в металлообработческом директе. А то такое началось, мама дорогая!..

Думаю запилить 12 рекламных кампаний:
1. десктоп на поиске — 3 шт.
2. мобильные на поиске — 3 шт.
3. десктоп РСЯ — 3 шт.
4. мобильные РСЯ — 3 шт.
5. по ретаргету тоже надо делиться на тип устройства, но не буду.
Регион Москва и МО.
Надо бы еще бюджет прикинуть, а то заказчик спрашивает, сколько денег готовить, а я не знаю. Давненько этого не делал. Подзабыл кое-что. Пойду вспоминать. Оказывается, почти ничего не поменялось. Процедура прошла быстро. Цифры получились небольшие:

О чем говорят эти цифры? Ни о чем. Это "средняя температура по больнице". Потому что сервис ЯД не знает, насколько хорошо вы настроите рекламу. Если грамотно все настроить, то расходы можно снизить наполовину и даже ниже. Все зависит от CTR. Посмотрим, что получится на этот раз.

Прогноз бюджета можно прикинуть только для рекламы на поиске. Для РСЯ (сетей) прогноз не считается. Нет такого сервиса. Кому сильно жалко денег, устанавливайте недельный бюджет. Но учтите, что сумма, которую вы укажете, сервис считает без НДС, а платежи принимает с НДС. Может возникнуть путаница и перерасход на размер НДСа.

Теперь осталось зарегить новый аккаунт в яндексе (завести новую почту) и перейти собственно к настройке кампании. Рекомендации по сайту клиенту озвучил.

Бог мой, как изменился интерфейс! Все по другому! Все не так... Ладно, не беда, глазки прищурим и на цыпочках проберемся сквозь крапиву.

А вот и первая приятная новость. Лимит для МС расширили с 4096 до 20 000 знаков. Ну вот... а я перекроил список под 4096. Лезу в закрома, достаю первоначальный большой список минус слов. Так то лучше.

Странно... Регион показов на всю кампанию теперь не настроить. Это возможно только в параметрах группы. ОК. Еще будут сюрпризы? Ух ты! Можно привязать чужую метрику. Прикольно! Не надо настраивать свою.

Раз аккаунт новый, и только под одного клиента, можно сделать общий счет. Отключить его потом не получится. Но зато можно перенести при необходимости остатки сумм между кампаниями. Например, не понравилось РСЯ, или ретаргет (который в нашей теме не очень то и нужен, мы же не товарщики, где решение принимается долго). Нет проблем, перекинули остатки средств на другую кампанию, а эту остановили, а потом и вовсе убрали в архив.

Но я не люблю такую фигню, и кампании всегда оплачиваю отдельно.

Первая поисковая кампания будет по "гибке", вторая по "резке", третья по "сварке". Каждая будет вести трафик на свою отдельную страницу сайта. Первую очередь гибочных поисковых запросов разбиваю на 5 групп:

Итого, 27 ключей (поисковых запросов). Остальные 157 ключей оставлю на 2 очередь, если этих будет мало (в чем сильно сомневаюсь). При большом количестве МС обычно сталкиваюсь с малым количеством показов и, как следствие, малым числом заказов. Поэтому запас ПЗ нужен.

По двум другим направлениям (резка, сварка) алгоритм такой же. К гигантомании не стремлюсь. Чем больше ПЗ, тем больше охват рынка и, соответственно, тем больше денег потребуется для рекламы. При том, что конверсионными ключами всегда остается совсем небольшой перечень поисковых запросов.

Ага, деловой такой... Номер счетчика метрики не знаю, оплату за работу не получил, а уже полез в огород. Схожу пока посмотрю, заказчик сайт подкорректировал или нет? Ух ты, сайт слегка изменили. Убрали, как я просил, одинаковые первые 3 экрана на трех страницах сайта. Теперь каждая полностью соответствует своему названию. Это хорошо!

...Неожиданно позвонил Димон. Он определился с темой для рекламы. Хочет делать детали по образцам. Очень хорошо. Импортозамещению говорю да! Загрузил его вопросами по контенту для нашего общего сайта, и пока он пилит бревно (выполняет свою часть работы), дальше занимаюсь "гибкой, резкой, сваркой".

По правде говоря, по Димонову направлению все давно готово (сайт, ПЗ, МС, ЦА, ГЕО, ВТ). Но уж больно интересно и занимательно наблюдать, как он бревно пилит. Ох, спалюсь когда-нибудь )) Жаль он лазерной резкой по металлу не занимается, и у меня коттеджа нет. А то бы весь забор, ограждения, беседку, навес для машины сделал из таких художественных фрагментов. Молодцы лазерщики, умеют красоту сделать! Это фрагмент калитки.

Интересно, почему такое не делают на OSB панелях? Стоят они копейки. Лист 2500х1250х6мм стоит в розницу 650 руб. Один лист резанули лазером и покрасили в темный цвет, второй покрасили в светлый и пустили на подложку. Так можно дешево и сердито украшать, например, дачные домики или беседки. Красотища!

По подготовительной работе все готово. Осталось дождаться оплаты за работу и приступить непосредственно к самой настройке. ПЗ и МС готовы. UTM метки прописаны. Сайт клиент подготовил, молодец. Счетчик стоит. Нет страницы выхода после формы заявки, конверсионную цель не прописать. Можно только Java событием ее маякнуть. Но это не принципиально, т.к. в нашей нише форму приема заявки мало кто заполняет =/ В основном частники и физики, но они обычно ни кому интересны. Всем подавай серийку!

Срезы и сегменты в метрике тоже не особо заходят. Металлообработческая аудитория не велика. Если заморочиться и  абсолютно все настроить по уму, то спустя 3-4 месяца не то что лидов, показов не будет! На эти грабли я уже наступал... Спасибо, не надо =)

Мельком смотрю сайт еще одного заказчика из Тутаева (МО). Он тоже хочет объять необъятное. На одну посадочную страницу приземлить дофига направлений по металлообработке. Не знаю... Я бы начал с чего-то конкретного и потихоньку расширялся. К тому же у любого изготовителя обязательно есть особое направление, которое получается лучше, и денег дает больше.

Теоретически все всё могут. Только практика с теорией порой не дружит. То токарь криворукий, то термист или шлифовщик косячат. И т.д. Наличие необходимых станков не гарантируют хорошие показатели рентабельности.

Пока трудился, за окном замелькала неделя домашней самоизоляции. Предоплату за настройку рекламы не взял. Жаль... Рекламу до конца настраивать не стал. Вдруг клиент после карантина откажется. Кто знает, как он на него повлияет. Заготовки все сделаны. Заполнить рекламный аккаунт можно в любой момент.

Сидеть без дела скучно. Решил ковырять тему дальше. Взял еще 2 пункта из списка заказчика: каркасы, навесы, поручни и ограждения для лодок, катеров и яхт. Парсинг не помог. Список ПЗ получился маленький, а частотка в кавычках вообще никакая. Красным цветом выделены МС.

Если их выкинуть из списка, тогда от него камня на камне не останется. Не то... Залить маски ключей в сети (РСЯ) тоже не вариант. Общая частотка маленькая, CTR спамеркий, переходов не будет. Думай Дима, думай.

Как вариант можно попробовать из каждой смысловой группы взять только ВЧ запросы:

Но это частотность по всей России. Если сузить ГЕО до МО, упадем ниже 50 WS, и тогда в даже РСЯ ловить нечего. Совсем. Выход только один — использовать однословники: катер, лодка, яхта. И цеплять нашу ЦА смысловым тизером (только тех, кому нужно изготовить под заказ, а не купить стандартное изделие). Ок, оставим это на десерт.

А пока парсим изготовление ограждений, каркасов, навесов, пандусов, поручней. Другое дело! Есть где разгуляться. Жаль сразу не собрал частотку с кавычками. МС мало, хотелось бы сразу понять, какие ПЗ не наши (неопределенные). На первый взгляд все хороши. Ниже скрин списка "изготовление поручней".

Красным цветом выделены МС. Бледно зеленым цветом — наши ПЗ. Остальные не беру, т.к. поручни могут быть деревянные. В том числе гнутые, например, для винтовых лестниц. Проделываю это со всеми списками:

• изготовление ограждений;

• изготовление навесов;

• изготовление поручней;

• изготовление каркасов;

• изготовление пандусов.

МС из каждого списка объединяю в общую кучу малу. На всякий случай. Там в основном города и четко выраженные деревянные изделия своими руками с составлением смет и договоров. Максимальная чистка не повредит.

Хорошо, что есть время посидеть дома на самоизоляции. Не отвлекает работа с заказами и звонками. Можно неспеша подумать над этой темой и Димоновой (импортозамещение и реинжиниринг).

Минусовка общим списком МС всех 5-ти списков не радует. Судите сами: это все, что осталось от поручней (сверху было, снизу стало):

Синим цветом выделены НЧ запросы. При региональном ГЕО ненулевым будет разве что первый позелененный запрос (30 строка). Второй (33 строка) точно станет нулевым. А с нуля какой спрос? Он заказов не даст. И такая картина по всем спискам. Придется делать ход конем: с миру по нитке — голому рубаха. Глядишь что-нибудь наберем.

Еще раз повторюсь зачем такая тщательная работа с ПЗ и МС — чтобы максимально сократить расходы на рекламу.

Сделал таблицы в экселе для быстрого заполнения рекламной кампании. Взял только те ключи, которые можно запихнуть в одну группу. Так решается вопрос с НЧ запросами, чтобы избежать предупреждения "мало показов". Общая частотка по сборным группам получилась 1142. Нормально.

• Ограждения — 308

• Навесы — 520

• Поручни — 20

• Каркасы — 220

• Пандусы — 74

На этом, пожалуй, остановлюсь. Дождусь оплаты от клиента. А пока пойду думать над импортозамещением в металлообработке. Продолжение см. в №45.

Следующая запись — 41