Главная  ›  Блог

42. Ищу заказы на импортозамещение

Читая мой блог может сложится впечатление, что все просто и легко. Задумал — пошел сделал, и готово! Ах, если бы оно было именно так... Но увы, в жизни немножко по-другому. Тема по импортозамещению не пошла, ни с первого, ни с второго захода.

Первым заходом была реклама в сетях (РСЯ), которую скликали очень быстро. Намного быстрее остальных тизеров (рекламных картинок). Казалось бы, интерес есть. Круто! Надо цепляться за тему. Где интерес, там деньги и перспектива роста.

Кликов было много, заказов ноль. Вывод какой? Контент сайта нерелевантен (не соответствует) интересам посетителя (потенциального клиента). Надо менять тексты и фотки. Жаль, материалы для сайта мне не предоставят. Придется что-то придумывать.

Вторым заходом стала реклама на поиске, которая несколько обескуражила своими цифрами. Прогноз бюджета ни как не вяжется с реальными расходами на рекламу:

Даже спустя неделю цифры сильно не изменились. Потому что имея доступ к метрике, директ отслеживает ПФ на сайте и определяет, насколько он соответствует интересам ЦА. Это так называемая вторая конверсия.

Есть сайты, на которых она довольно высокая и при скромном рекламном бюджете есть где разгуляться, с рекламой или без. Но к таким цифрам пришел не с первого раза, а после нескольких лет поэтапной доводки сайта. Причем заранее никогда не известно, что и как надо делать. Только после А/Б тестов.

Весь бюджет съел один поисковый запрос — изготовление шестерней по образцу. И это несмотря на то, что минус слов было собрано немало:

Но жизнь показала, что шестеренки по образцам Димон не осилит. Надо резать рекламный бюджет:
- убирать этот ПЗ из рекламы.
- переделывать страницу сайта, чтобы шестеренками там и не пахло.
Посадочник решил править сам, на свой страх и риск. В конце концов, это моя зона ответственности в проекте. А потому план действий такой:

1. поисковая рекламная кампания остается.

2. в сетевую кампанию добавляем новую группу объявлений (все равно директ отматывает их по очереди каждый божий день, в зависимости от выбранной стратегии показов).

3. на сайте делаю страницу по импортозамещению и реинжинирингу с описанием процесса, фотками и примерами (которые ни кто не дает).

4. смотрю в ПФ метрике и статистику в директе.

5. через неделю принимаем промежуточное решение, какие кампании останутся, а какие пинком под зад, и угадал ли дядя Дима с контентом страницы.

Немного конкретики по п.3

Помнится в 2018-2019 гг. делал сеошный сайт. Поэтапно запилил несколько вариантов, написал тексты. И сам, и с привлечением сторонних спецов (копирайтеров, рерайтеров, рандомщиков). Когда сайт в ТОПе вверх не продвинулся, все наработки убрал в папочку до лучших времен. Теперь ими можно воспользоваться. Чего им лежать?

Давно заметил: сделал что-то, не пошло — не выбрасывай, оставь про запас. Пригодится! Не сейчас, так потом. Напрасной работы не бывает.

Одну страницу сеошного сайта-неудачника слегка переработал, кое-что дописал, поменял фотки, и получилась вполне такая страница по импортозамещению и реинжинирингу. Фактически описана реальная история, как мы запускали в работу несколько однотипных изделий. Понравится форма подачи целевикам или нет, не известно. Увидим по данным в метрике и вебвизору. И по заказам. Если они будут, значит сделано все правильно. И кардинальных перемен делать не надо.

Можно играться с разными вариантами цвета кнопок, размером и местом расположения фоток или смысловых блоков. Но это по желанию — если делать нечего, а ручонки чешутся.

Будем надеяться, что время самоизоляции после майских праздников закончится и 11 мая запущу рекламу. Если заказов опять не будет, тогда надо смотреть кино в вебвизоре яндекс метрики (чтобы понять, что конкретно не нравится людям).

Какие еще есть варианты, на будущее?

1. Можно рандомизировать текст и сделать клоны страницы на других наших сайтах по металлообработке. И рекламу конкретно по реинжинирингу не гонять совсем. Импортозамещающие страницы будут как бы для общего фона. Дадут заказы, хорошо. Не дадут, пригодятся потом.

2. Использовать доски объявлений. Суммарная конверсия 3-5%. В лучшем случае. И со слов других людей. Сам доски не люблю. Сколько ими пользовался, заказов было крайне мало и в основном от частников. Что-то стоящее вообще можно по пальцам пересчитать. И то запчасти. Чертежей нет, образец изношен до неузнаваемости. Все, что могут предоставить, это каталожный номер. Дальше, как говорится, мучайтесь сами.

Запуск "новой" рекламы

Сегодня третий день, как крутится реклама. Да, хотел запускаться с 11 мая, но запустился 6-го. Что не нравится:

1. Ставки по ПЗ полезли вверх. Конкуренция? Или большой процент отказов? Статиистика кампании показывает, что основная масса кликов по ПЗ с шестернями. А их на сайте нет. Т.е. на лицо следующая картина: идет человек по улице в поисках бани, видит вывеску "баня", заходит внутрь, а там обувной магазин =)

2. Счетчик яндекс метрики стоит правильно, но вебвизор кино не кажет — данных нет, анализировать нечего. Снес счетчик, перезалил по новой. Результат не изменился. Не понял =/

3. Удалил все ПЗ по шестерням. И дело даже не в том, что по ним перспектива серийности = 0,0. На сайте контента по шестерням нет. 2 фотки в ротаторе ситуацию не решают.

4. География показов. Центр, Юг, Урал не цепляются совсем. Сейчас крупными буквами в текст объявления добавлен регион — СПБ. Может причина в этом?
   

   Меняю СПБ на запчасти по образцам для импортной техники. Завтра праздник, 9 мая, потом выходные. Что-то будет понятно после 11 мая.

Быстро сказка сказывается, да ни фига не быстро дело делается...

Под конец майских праздников расширили семантику запчастями. По логике ведь как получается:

• был импортный станок или какая-то машина,

• что-то в ней сломалось или износилось,

• надо заменить новой запчастью,

• а где купить не известно (раньше продавали, сейчас не продают),

• как быть?

• остается только один выход — заказать полное изготовление.

Посмотрел в вордстате сезонность запросов:

Больше всего весной и осенью. Сельхозтехника?

Итоги за 2 неделю рекламы на поиске

Да уж... Раньше был лучшего мнения о поисковой рекламе. За неделю потрачено 2382 руб. с НДС. Кликов 43. Средняя цена клика 55,4 руб. Заказов пришло 1. Два червяка, один ходовой винт 2150 мм длиной, бронзовая гайка к винту. Не серийка, не запчасти.

Основная часть кликов пришлась на запчасти. При том, что из спецразмещения согнал рекламу в гарантию, точнее в самый низ первой страницы выдачи. А вот детали по образцу, напротив, цепко сидят на 3-й позиции. Они скушали 39% недельного бюджета и дали 1 заказ.

Правда, Димон не очень рад этому заказу. Его стихия — среднеразмерные детали, а в заявке ходовой винт 2 метра длиной и несколько ответных втулок с ходовой резьбой. Помогаю ему как могу, подкидываю заказики из своего котелка. Особенно, если заказчик из СПБ. Отдал на проработку очередной питерский заказ на 4 больших вала. Один металл (без учета доставки и резки) стоит 3,5 миллиона.

Вот если бы он брал в работу единичные заказы по схеме "частное лицо на заводе деталь сделает, отдаст ему, а он через свое ИП или ООО продаст детали заказчику", я б его заказами загрузил по самое не балуйся. Но увы, нет у него таких людей. А жаль.

Запчасти оставляю в глубокой гарантии. Регулирую это процентом охвата аудитории. По остальным ПЗ ставки не меняю, не смотря на то, что особой отдачи от них не жду.

Итоги за 2 недели

Новых заказов было только 2, и оба по чертежам. Хотя рекламируемся только по образцам. Где логика? Первый заказ пришел по ПЗ металлообработка по образцам, второй тоже по нему. По логике вещей, надо этот запрос оставлять, остальные в унитаз.

Вебвизор заработал, но кина все-равно нет. Ох уж эта бета версия. Старая была лучше, но простая вставка прежнего кода счетчика картину не меняет. Пробовал на другом сайте. Работает все криво.

Цены на поиске ниже не стали. Местами даже подскочили. Народ потихоньку после изоляции просыпается, шарики спросонья протирает, конкуренция растет. Вот диаграмма цен за 2 недели:

Вечерний трафик погоды не меняет. Несмотря на то, что реклама крутится круглые сутки (за исключением глубокой ночи, когда точно все спят: 02-00 ... 06-00), заказы в основном приходят в рабочее время.

Залазить в яндекс аудитории и загонять трафик в промзоны смысла нет — частотность маленькая.

Запросы 1, 2, 4 — рабочие ПЗ, собраны в одну группу.
Запросы 3 и 5 — удалил.
Запрос 6 — казалось бы, супер наш НЧ ПЗ, но заказов не дает...
Запросы 7 и 8 — разработка КД по деталям и образцам, придется удалить.

До конца недели осталось 3 дня. Если так пойдет дальше, ПЗ по изготовлению запчастей тоже удалю. Заказов от них нет, целевое действие "посещение страницы с формой заявки" не наблюдается. А посему будут преданы земле. Ключи с чертежами по образцам и деталям туда же. По-правде говоря, уже удалил. Еще вчера. ПФ по ним самый плохой. Об отсутствии заказов вообще молчу.

И что осталось? А осталась одна одинешенька группа из трех ключей. Один рабочий, по другим непонятно. Если через недельку и они молока не дадут, нафиг такую корову. Оставим только козу. И будет у нас на поиске один единственный ПЗ.

Пора смотреть в сторону РСЯ. Почему сразу так не сделал? Потому, что все деньги плюхнули на одну кампанию. Просить у Димона денег на вторую кампанию не хочется. Все наши совместные проекты результатов не дали. Каждый раз облом. Что-то тут не так.

К концу недели рука дрогнула, и группа изготовление запчастей приказала долго жить. И поделом. Торговые компании любят закупать запчасти у производителей ну очень дешево. Я бы даже сказал — неприлично дешево. Более менее серьезные деньги можно заработать на большом объеме. А если количество по одной позиции меньше 1000 штук, даже браться не стоит. Работа ради работы.

Оставил одну группу. По предварительным итогам получилось, что первые 2 ПЗ нужны только для того, чтобы третий жил не тужил. А иначе дядя Яша прилепит ему ярлык мало показов и забанит...

Чтобы этого не случилось, первые 2 ПЗ согнал в гарантию, а третий держу вверху страницы. Хотя, сдается мне, напрасно все это, и деньги (15000 рублей) потрачены зря.

Что же мне делать с Димоном (точнее с его импортозамещающей темой)? Не прет, не едет... Ладно, чего скулить, пойду дальше колдовать. Продолжение следует.

В который раз убеждаюсь, что реклама на поиске не всегда то, что надо. Казалось бы, поисковые запросы собраны и отминусованы. По смыслу подходят идеально, но требуемых заказов не дают, совсем. Жаль! На поиске цена цели самая низкая.

Это в который раз подтверждает наблюдение, что никогда не ясно как именно пользователи по ту сторону экрана ищут нас, изготовителей. Это к тому, что логика подчас отсутствует напрочь. А так хочется стабильности и понимания — чего хочет обезьяна с ножовкой в руках, сидя на самой верхней ветке дерева?

Спустя неделю осталась только одна группа запросов, но вот порядок слов в третьем ПЗ просто убивает своей частотностью.

Без условий порядка следования слов в ПЗ заказы хоть иногда есть, а при именно таком порядке слов — нет. Иными словами, металлобработку по образцам (обзазцу) вообще ни кто не ищет. Супер!

Но если это не металлообработка по образцу, тогда что? Посмотрим варианты:
- образец металлообработки
- образцы в металлообработке
- металлобработка образца.

Ок, ставим оператор ! перед металлообработкой, чтобы была только она и в именительном падеже.

Ну, вот, хотя бы так. 8 это не 0.

Прошла еще неделя

Без запчастей стало совсем скучно. Кликов почти нет. Нужно экспериментировать (тестировать) дальше, а на счете от 12500 руб. осталось 4057,82 руб. (без НДС).

За эту неделю пришел только один заказ. Правда, образцов не будет. Только описание желаемого продукта и маломальские цветные картинки.

Казалось бы, вот оно! На одну установку идет 208 клемм. Из чего их делать заказчик не знает, как они себя поведут не известно. Образец предоставить не могут, т.к. установки, на которых они стоят, швейцарские с сумасшедшим ценником. За сами клеммы дают только 500 рублей за штуку.

Плохо то, что на эксперименты клиент тратиться не хочет. И пока не будет четкого результата, предоплаты от него тоже не будет. А серийностью и близко не пахнет. Не знаю, пусть Димон решает, надо ему это или нет. Мое дело головоломку решить, но боюсь оставшихся денег не хватит. Рекламу останавливаю.

Вывод неутешителен — на изготовление чего бы то ни было по образцам спроса нет. Если будут заказы без чертежей по образцу, я их и так Димону подгоню. Другое дело, что бывают они не часто. Но зато такой вариант будет для него абсолютно бесплатен.

Тема закрыта. Оставшиеся деньги уйдут на другой проект.

Небольшое отступление

Что касается рекламы в директе, то никогда не ясно, получится как планируешь или нет. Пример — в канун нового года сделал знакомой астрологше три рекламных кампании. Она новые услуги расписала на новых страницах своего сайта. Пока они поднимутся хотя бы на 2-3 страницу выдачи, придется ждать 6-9 месяцев. Долго. Рекламный трафик быстрее.

Прошло без одной недели 5 месяцев. Что имеем?
Две кампании скушали 589 руб. Конверсий ноль!
Третья кампания съела 62 руб. Было 5 конверсий на 12500 руб.
Вот так. А казалось, что все 3 рекламных кампании дадут заказы.

P.S.

Самое интересное, что заказы по образцам из других каналов периодически приходят. Буквально неделю назад позвонили местные печатники из Екатеринбурга. У шестеренки на их американских станках износились. Надо сделать новые.

Чертежей нет, образцы предоставить не могут, т.к. станок останавливать нельзя. Нужно приехать к ним на производство, по месту снять необходимые размеры, изготовить и только тогда станок остановят, чтобы поставить их на место. Если получится тип топ, то грузить такой работой будут постоянно.

Буквально вчера пришел заказ с мебельной фабрики. Накрылся медным тазом планетарный редуктор. Прислали фотки. Чертежей нет, Убитый редуктор предоставить могут, но ненадолго.

Оба заказа отдал знакомым ребятам с завода. Им халтурить разрешают. Видимо, чтобы не терять ценные кадры. Молодцы руководители, правильный подход. Первый заказ они уже изготовили. Должны были съездить примерить новые шестерни по месту. Если подойдут как родные, будет им постоянная халтура от печатников.

А по второму заказу ответа от ребят пока нет. Зубчики уж больно маленькие. Понятно, что фрезеровать сателиты они не будут — нарежут проволокой. В корпусе редуктора электроэрозией не подлезешь, надо долбить. Или так же резать проволокой зубья внутри втулки и садить ее в корпусе с фиксацией.

В общем, примерно так.

Следующая запись — 43