Главная  › Блог  ›  Запись 62

62. Согласиться нельзя отказаться

На почту портала упало письмо от подписчика с просьбой настроить рекламу по теме реверсивный инжиниринг. Ситуация называется "согласиться нельзя отказаться". Где поставить запятую? Мой выбор: после слова нельзя. Клиент хочет после согласиться. Почему я склонен отказаться. Причины:

1. У меня уже был опыт настройки рекламы в директе по импортозамещению и изготовлению шестерней по образцам. Итог нулевой. Деньги потрачены, заказов нет. Несколько заявок было, но до работы они не дошли.

2. Не понимаю кто и зачем будет искать реверс инжиниринг в сети. Многие даже слов таких не знают. Тогда зачем так рекламироваться? Такими понятиями как реверсивный инжиниринг, реверс инжиниринг, реинжиниринг, обратный инжиниринг, обратное проектирование пользуются только чиновники, студенты и сами инжиниринговые компании. А клиенты, как правило, о таких понятиях не догадываются. Они ищут тех, кто может сделать конструкторскую документацию (тоже, кстати, термин специфический) или детали по образцу. В крайнем случае, ищут услуги 3д сканирования. Это из личного опыта.

3. Клиенту реклама нужна здесь и сейчас. Но я ведь без дела тоже не сижу. В настоящий момент сильно занят и бросать на полпути начатое не стану. А делать параллельно сразу два дела все равно что бежать в разные стороны. Штанишки порвутся...

4. Нужна хорошая посадочная страница. Загрузил этой мыслью заказчика. Так он быстро сделал лендинг. Но гнать на него рекламный трафик нельзя, он сырой и его надо доводить до ума. Кто это будет делать? У меня доступа к нему нет. Но чтобы довести его до ума, нужно еще сильно постараться.

5. Не решен вопрос по деньгам. Я свои "хотелки" не озвучиваю и клиент молчит. Думал озвучить 50к, но клиенты обычно хотят за 30-ку, причем с НДС. Не интересно: 20% съест НДС, потом общие и зарплатные налоги + з/п других сотрудников компании. И что достанется мне? 5 руб? Нет уж, спасибо. 2 месяца убить на клиента за пятеру в месяц. Вы там нормальные? Сами будете так работать? Надо было сразу отказаться, а то время идет и заказчик думает, что все пучком. А тут такая заковырка...

Но тема сама по себе интересная и, чтобы окончательно принять решение, пошел собирать СЯ. Результат не радует. Мусорных групп ПЗ (кластеров) дофига! Это видно по колесику в правом верхнем углу скрин.

Приходится раскрывать каждый. Иначе понять наш это кластер или нет, невозможно. В результате, просидев над этим делом весь день, кое-как насобирал несколько групп.

Колонки слева направо:

1. Фраза: название кластера поисковых запросов

2. Кол-во: количество ПЗ в кластере

3. Гл Стр: сколько главных страниц у конкурентов по этим кластерам

4. WS: общая частотность

5. [WS]: точная частотность

О чем говорит колонка Гл Стр? Главных страниц только 1 шт. Причем, хрен знает где и с не самым хорошим ПЗ. См. скрин ниже:

По идее вместо рекламы можно сварганить три минисайта. Каждый на 4-8 страниц. Самый жирный кластер из каждой группы запросов залить на главную страницу сайта. И, пока Сусанин водит конкурентов по болотам, получать почти бесплатные заявки. Затраты на каждый сайт = 5000 рублей в год (если делать самому). Но заказчик хочет рекламу. Что делать, не знаю.

Судя по предыдущей таблице кампания в директе будет маленькой:
- 3 группы объявлений.
- Заголовок каждой группы = заголовок рекламного объявления.
- Ключи = ключи.
- Расходы на рекламу будут небольшие.

Но очень уж меня заинтриговали единички в колонке гл.стр. Надо посмотреть сайт (-ы) конкурентов, у которых эти 2 ПЗ залиты на главные страницы. Выгружаю отчет в эксель и смотрю.

Нашел. Первого сайта уже нет. Хостинг не оплачен. Классно они работают! Выбиться в ТОП5 и не оплатить хостинг )) Второй сайт на 9-й позиции — лендинг! 2 картинки, куча иконок и мелкого текста. Это я удачно зашел. Надо делать сайт на 8 страниц (по кол-ву кластеров в группе "Инжиниринг"). Страницы так и назовем:

• главная

• 3d сканирование

• разработка КД

• стоимость

• договор

• электроника

• детали

• комплектующие

Это условные названия. Чтобы понять какой кластер куда пойдет.

То же самое проделываю с кластером изготовление чертежей по образцу детали.

ТОП 6 — лендинг! Куда ж блин без вас..

ТОП 7 — нормальный сайт, страниц на 10. Что порадовало, есть страница с ценами. Зашел и сразу все понятно.

ТОП 9 — рейтинг сайтов для студентов, где начертят что хочешь. Да, уж.. А потом удивляются, почему в стране инженеров нет.

Получается, можно побиться за место под солнцем. Было бы желание. Но я колеблюсь. Прежде всего из-за отсутствия нормальных фоток. Тырить чужие из интернета не алё. Свои нужны. Но нормального диалога с клиентом нет. Куда ему позвонить не знаю. Телефон, указанный в почте все время молчит. Кто там принимает решения? Ау! Ладно, иду писать отказную с описанием всех причин в пользу отказа. Написал, отправил.

Вот если бы ключи оказались рабочими, тогда можно было бы смело забить на рекламу и сделать сеошный сайтик по реверс инижинирингу. Благо, что собранные кластеры дают общую частотность 1917 и можно потолкаться за второе место в выдаче.

1917*40%=766 посетителей сайта.
766*60%=459 заявок. Сколько из них закроется в сделку и на какую сумму, не известно. И средний чек может быть разный. Димон из Питера когда занимался реверс инжинирингом, то у него были заказы и на 40к, и на 300к. Если только 3д сканирование делать по образцу, то в среднем 3000...5000 р. В общем как ни крути, на 600к...1600к в месяц выйти можно.

Затраты на создание сайта 5к и месяц работы. Если все делать самому. Тексты теперь заказывать копирайтерам и рерайтерам не надо, поэтому и расходы на них не считаем.

Но это так, трёп в пустоту. Сайты в ТОП-е сплошь информационные. Значит семантику надо пересобрать. Пересобрал. Итоговая таблица не изменилась. Значит конкуренция в сеошке совсем дохлая. Пример тому метагеги сайта-конкурента ТОП-1 по реверс инжинирингу.

Наворотили... Три кластера в одну кучу. Красавцы! У других еще хуже. Ну и ладушки. Будет время, сделаю сайт по реверс инжинирингу. Кому заявки в обработку отдавать, есть. Может и весь сайт в аренду им отдам.

Следующая запись — 63